再战磁盘：访昆腾公司CEO Rick Belluzzo

以磁盘促进备份及恢复

业界普遍认为，昆腾和ADIC的互补性比较好，特别是在磁带产品线上。Rick Belluzzo表示，双方的产品线都得到了保留，并没有加快各自公司产品的生命周期。两家公司都有一些产品已经接近了它们生命周期的终点，将继续工作到到期为止，然后再停止发展。从一开始，昆腾就把这个问题讲得非常清楚了，与用户进行了很好的沟通，得到的反馈是非常积极的，他们一点也不担心会对他们的购买产生什么影响，并且还会得到他们本身应该有的服务与支持。

红色圆圈中是将于12月推出的新昆腾第一款新产品

昆腾的磁盘备份产品也在收购ADIC之后得到了增强，特别是获得了Rocksoft（8月1日ADIC完成收购）专利的Blocklets重复数据删除（data de-duplication，或曰“去除数据副本”）技术。12月，新昆腾将推出合并后的第一款新产品，这款被称为“中端磁盘”（midrange disk library）的产品综合了基于磁盘的数据备份、虚拟磁带库（VTL）和重复数据删除，使客户有一种非常集成的办法：首先在一个本地的站点对数据进行备份，然后进行压缩，以及重复数据删除，接着进行远程数据复制，最后可以把数据存储在磁盘上，直至转移到磁带上。这种高度集成的办法可以创新地为客户解决他们所面临的在数据备份、恢复和归档等方面的挑战。

由于两家公司都在几年前就推出了VTL产品及解决方案，合并后将面临着软件堆栈的整合。Rick Belluzzo表示，双方在具体领域上有所区别，所以想把一些共同的组件进行集成，给客户一个更好的，更优越的发展路线。对新昆腾来说，虚拟磁带库的功能仍然是很重要的部分，即将推出的新产品是在VTL的基础之上做一些延伸和发展，但只是向前推进中的整个计划和战略的第一步，今后要拿出更多的这样的产品，具有更多功能，同时也保证对磁盘进行更有效的利用。

Rick Belluzzo认为，加强磁盘产品并不意味着昆腾将与EMC等磁盘系统厂商展开正面竞争，因为昆腾并没有打算进入一级存储（primary storage）市场。昆腾希望能够和上述磁盘厂商成为合作伙伴，但具体他们产品最终的走向如何，还要拭目以待。他补充说，磁盘系统产业已经商品化了，所以，如果昆腾要继续给它增加价值，就要在软件上下工夫。软件是昆腾在磁盘领域的主要贡献，希望把这种软件进行集成的解决方案用在不同的磁盘系统上，这样一来双方的关系与其说是竞争，不如说是更好的合作关系。

同理，昆腾也不是一家服务器公司，更不是一家网络公司，而是专注于数据的备份、恢复和归档的解决方案。在与规模更大的存储公司竞争的时候，由于专注于自己特长的领域（数据的备份、恢复和归档），昆腾往往能够以胜利而结束。此外，不管什么时候把新的解决方案或者是新的技术推向市场，昆腾都要确保所有客户或终端客户的投资都是可以建立在一个独立平台上，不管什么样的架构和环境都可以适用。而在与同样专注某一行业但规模较小的公司竞争时，规模又成为昆腾的优势。

目前基于磁盘的产品和软件业务在昆腾的收入中所占比例还较小，基本不到10%。昆腾有清晰的计划，在未来一年，软件和基于磁盘的产品在总营业收入中的比例会增大，而且一年之后还会继续增加。同时，磁带市场还是有其价值，可以提供的解决方案和技术产品是低成本的，同时还是可移动、可归档的，这样会给客户带来一些价值，昆腾认为今后几年会继续这样的趋势。业界现在形成了一些新的趋势，包括中央集中存储和网络化的计算，这些将会改变并且已经改变了磁带业发展的状况。所以很多方面的很多材料表明，低端正在走向衰落，中端走向崛起，而企业级磁带保持着相对比较稳定的状态。

Rick Belluzzo表示，越来越多人感觉到存储产业需要有更多的合并，原因在于竞争越来越激烈，客户也要求一些更大的公司给他们提供产品和价值，造成了我们业界出现越来越多的并购，并且在以后还会加剧。不过，他不认为存储业界的整合会发展到像服务器界那样，原因在于技术。今天可以这样说，磁盘系统方面的公司已经超过了业界能够支持的程度，太多了。所以在这方面还会有更多的并购、合并，再过几年以后尘埃落定，就会比较稳定了。最终我们也希望业界到达这样一个整合程度，就是可以达到业界可支持的，健康的程度。另外，这个产业中的很多部分，技术现在已经成熟了，如果想把技术再深一步，那么所需要的投入将非常大，小公司承受不了，就需要有更多的公司组合在一起，这样才能有能力再进一步发展。

总的来说，昆腾“将继续在磁带方面成为行业的全球领先公司，同时也绝不放松基于磁盘方面的产品，同时还有软件、服务和解决方案。”