昆腾收购ADIC 震动磁带行业

在一个不是特别乐观的磁带行业，厂商们进行着各种各样的尝试，这一次是收购。

5月2日，昆腾（Quantum）公司宣布达成了以约7.7亿美元收购ADIC（Advanced Digital Information Corp.，美国先进数字信息公司）的意向性协议。

两家公司过去四个季度的收入相加超过12亿美元。昆腾在同日宣布2006财年第四季度的收入是2.06亿美元，比去年同期下降14%。ADIC表示在5月18日公布的季度收入其预期值将在1.15亿至1.17亿美元之间，比去年高8%至10%。

在StorageTek被Sun收购之后，ADIC声称将成为最大的独立磁带自动化厂商。根据市场研究公司Freeman Reports的统计，这两家公司联合起来占磁带自动化收入市场份额的21.7%。在2005年，ADIC的市场排名是第三位，占17.4%的份额，列在占41%份额的Sun和占23%份额的IBM之后，昆腾以4.7%列第五。下面我们具体分析一下这次收购。

主要优势

昆腾CEO Rick Belluzzo表示，原来两家公司面向市场的策略是互补的，ADIC在中端领域的高端很强，并且以贴牌或通过像EMC这样的伙伴销售产品，昆腾则在通过渠道销售的中端领域里的低端表现最佳。

主要劣势

两家公司的产品重合较多。尽管ADIC与昆腾分别定位在中端市场的高端和低端，但是这两者之间的区别不是特别明显，随着模块化技术的普遍采用以及产品扩展性的不断增强，这种区别几乎已经消失。磁带库硬件产品中的技术整合还有别于一般产品软件功能的整合，后者可以简化为可选的功能插件，由用户选择是否购买，而且不同的软件功能之间一般不存在冲突的情况，前者则不同，它牵扯过多的机械与工艺设计，在同一款产品中很难将不同特色关键硬件技术整合在一起。比如，据笔者了解，昆腾与ADIC都拥有极具特色的磁带库级联技术，而这两种技术是无法整合在一起的。因此，昆腾收购ADIC后，需要审慎决定保留哪些产品。

主要原因

1. 磁带行业整体增长缓慢。与整个存储行业快速增长相比，磁带行业的增长越来越缓慢，专家估计，在未来几年，磁带行业增长率仍然只有较低的一位数字。
2. 磁盘的打压。最近随着低成本大容量磁盘的出现，它们越来越多地应用到数据保护领域，而这对磁带带来了巨大的竞争压力，目前，几乎所有磁带厂商都推出基于磁盘的备份解决方案。
3. 昆腾的DLT技术应用减少。随着LTO技术的出现，DLT技术的应用逐渐减少，而DLT是昆腾之前最核心的业务，为此，昆腾收购了Certence，获得了后者的LTO技术。
4. 昆腾的LTO技术对业务带动不大。尽管昆腾收购了Certence，但是在三大LTO厂商中，IBM、HP的份额逐渐增大，相比而言，Certence的LTO业务并没有飞速发展。
5. 两个公司有点相互取暖的意味。一方面，昆腾的磁带发展遇到很大挑战；另一方面，ADIC的日子也不是特别好过，尽管仍然继续增长，但是磁带毕竟不是一个拥有良好发展前途的领域，许多分析师更给出了悲观的预测，所以，ADIC也会通过各种努力寻求突破。

主要影响

此次收购对整个磁带行业的影响是巨大的。首先，磁带技术提供商的数量在减少，在过去18年中，从40家减少到15家。而在未来一段时间，用户大体只有两种常见的选择——系统厂商（Sun、IBM和HP）或者昆腾公司选择磁带技术。由于这四家厂商都拥有各自的磁带机与磁带库产品，因此，三大系统厂商很可能采取相同的策略应对昆腾的竞争，即进一步减少对昆腾DLT磁带机技术的支持力度，从而加快DLT技术的应用减少的速度。另外还对ADIC原来的LTO用户有影响。在原有ADIC的用户中，很多都采用IBM和HP的LTO磁带机产品。ADIC被昆腾收购之后，由于昆腾拥有自己的LTO技术，因此，不管近期这部分用户能否继续采用原有磁带机产品，将来都会受到影响。当然，这也会影响到HP和IBM的LTO磁带机销售。

主要挑战

首先是两家公司的整合。在收购ADIC之前，昆腾正在对Certence公司进行整合，这将更增加两家公司整合的复杂度—这意味着昆腾在近期需要面对两种磁带技术、三个磁带厂商的整合工作。其次，昆腾需要对两种磁带技术进行重新明确的定位。有用户表达了这样的观点：昆腾在两种磁带技术方面陷入了两难的境地，一边是DLT技术业务的逐渐萎缩，一边是LTO技术进展缓慢。因此，对于一个要为用户长期备份工作负责的厂商来说，它必须立刻确立两种磁带技术的未来定位，给用户明确的选择指导。