昆腾聚焦重复数据删除技术 Sun令其有机可乘

    今天昆腾公司发布了新的计划，预将重复数据删除技术进一步扩展至其各个产品线中。并且暗示其竞争对手Sun在收购StorageTek后正在遭遇整合上的问题。

    在纽约举行的一个金融会议上，昆腾的CEO Rick Belluzzo将重复删除技术定位为了公司今后Roadmap中最优先发现的技术。“我们认为重复数据删除技术是很多事情的基础。这项技术对我们从传统磁带到新发布的新解决方案都很重要，”他强调到。

    Rocksoft公司的重复数据删除软件（这家公司于今年3月被ADIC所收购,而后者又在两个月后被昆腾公司所收购）将成为这一切的基础。在今早的会议上，Belluzzo透露昆腾首批重复数据删除产品——DXi3500和DXi5500备份设备——将会在这个月上市，而更多的具备此技术的产品也将陆续随后跟进。“你会看到重复数据删除技术陆续出现在我们今后的产品中，”Belluzzo说道。

    下一步的目标将是昆腾的StorNext文件系统软件。“我们打算为这个系列的产品增加重复数据删除功能，并扩展其市场定位，”Belluzzo解释道，“我们认为它将是一个构建数据保护方案的重要平台。”但他并没有透露具体会在何时为其增加重复数据删除特性。

    重复数据删除技术不仅能够删除相同文件的多余副本，还能去除包含在这些文件中的重复的数据块或数据段。其主要作用就是降低备份应用中的存储空间和带宽需求。它已经成为了2007年中最热门的存储技术之一，同时越来越多的用户也开始对这项技术给予了关注。

    除了昆腾以外，其他的重复数据删除厂商还包括：Data Domain、Asigra、EMC、赛门铁克（Symantec）、Diligent Technologies和ExaGrid。VTL厂商飞康（FalconStor）和Sepaton也正在对各自的重复数据删除软件进行测试。而NetApp也为其重复数据删除产品做好了准备，预计会在本季度推出。

    昆腾的Belluzzo还认为在Sun以41亿美金的代价收购了StorageTek之后，存储市场留下了巨大的空缺。“他们正在努力忙于收购后的整合工作，这就给我们制造了一个很有利的机会，”他说道。

    Sun的收购整合麻烦产生的影响不仅仅限于那些与其同台竞争的厂商们。RBC Capital Markets的分析师Thomas Curlin在本周的一份指导性报告中就表示，“渠道联系人反映试图与Sun展开业务真的很难，特别是原有的StorageTek的市场机会。繁琐而无用的书面往来（paperwork）被认为是最令人难以忍受的。”

    人际关系问题也很可能成为未来问题的引爆点。“已经有迹象表明此前StorageTek的销售队伍中的不满情绪正在不断激化，其中的主要原因就是Sun的官僚作风时常导致这些销售人员‘丢单’，”Curlin说道。

    已经有业内消息指出Sun已与其合作伙伴HDS或其他厂商就收购自己全部的存储业务，或是磁带、磁盘，甚至部分磁盘业务的事宜进行过接触。不过前一阵Sun出面对这一传言给予了否认，并表示他们正在专心发展自己的磁带、NAS和开放系统业务。

    一位Sun的女发言人今天承认在收购了StorageTek之后，“他们确实还有许多工作要做”。她表示这两家公司的整合工作“正在向好的方向发展”，但并没有透露任何细节内容。

    据Belluzzo介绍，昆腾目前拥有大约1000名销售、市场和服务员工。“我们需要扩展我们的服务能力，不管你以前是昆腾还是ADIC的销售人员，今后都会负责销售所有的产品线，”他解释道。

    昆腾在其OEM合作伙伴方面，如惠普（HP）、IBM和戴尔（Dell），还有很多工作要做。“我们正在重新定义我们的OEM业务。”但Belluzzo对此并没有作过多的解释。

    从长远来看，昆腾将其磁盘和软件收入增长的目标定在了每季度3千万到4千万美金之间，或粗略的表示为在现有基础上翻一番。CEO Belluzzo也重申了昆腾整体的财政目标：未来两个季度中总收入达到3亿美金。