“SAN花”中国：McDATA总裁兼CEO访谈

McDATA公司董事长、总裁兼首席执行官约翰·凯利（John Kelley）先生是一个很好的采访对象，无论公司策略还是产品技术他都能讲得很透彻，这一点本站记者在去年的两次交流（6月底北京和10月中丹佛）中已经深有体会。昨天，来到北京出席McDATA与清华大学高性能所合作新闻发布会和McDATA中国用户大会的约翰·凯利再一次接受了记者的采访。

i10K与业绩、EMC及竞争对手

McDATA公司董事长、总裁兼首席执行官约翰·凯利（John Kelley）在中国用户大会上发表演讲

约翰·凯利认为，i10K迟迟未能通过EMC的认证与McDATA和EMC的关系无关。他表示，现在McDATA和EMC的关系是“历史上最好的时期”，无论销售、市场和在2Gb/s FC上的合作都很好。对于思科（Cisco）上季度为EMC Connectrix交换机贡献了近一半的收入，约翰·凯利指出，其实两个季度之前McDATA在EMC的交换机销售中的贡献还在增长，上个季度似乎是给了思科在EMC增长的一个机会，但同时McDATA在IBM和HDS的份额上升了，总体上还是领先的。

约翰·凯利表示，McDATA在导向器（Director）级的技术强于思科，如果i10K的销售量跟上来，相信会恢复在EMC的份额。而这个认证（i10K）在今后几个月就会下来。

约翰·凯利也承认，像思科这样规模的公司，只要进入某个市场，就肯定会占有一定的市场份额。上季度i10K受阻让思科在EMC的份额占优，但McDATA在存储网络领域的优势仍很明显，是“业内惟一能迟滞思科的公司”。

当然，McDATA在市场销售的环节上不能松懈，否则“稍一疏忽思科就会利用其知名度”取得成果。不过，约翰·凯利提醒大家，McDATA并购CNT之后有很多思科没有的业务，并且思科在导向器市场份额上升的同时，博科（Brocade）的份额在下降。前不久思科宣布导向器销量达到2000台，而McDATA已突破20000台，整整差一个数量级。而在中低端市场，McDATA的Sphereon交换机推出后，很短时间内全球份额就从0上升到20%，现在已经占到Dell（SAN交换机）销售的50%。

McDATA一再强调自己在存储网络领域的领导地位

收购CNT的意义与WAFS计划

尽管对CNT的收购早已尘埃落定，人们的疑问却还没有完全消除。约翰·凯利表示，McDATA收购CNT之后，几个存储行业的主导厂商非常看好，因为新的McDATA能够提供全球连接性，这让他们可以卖出更多的软件，而TrueCopy（HDS）、SRDF（EMC）和Tivoli（IBM）都是很赚钱的。无论EMC、HDS还是IBM，软件在他们的业务中都很重要。当然，在此之前，McDATA还是要先将i10K的问题解决。

他指出，McDATA初创（从EMC独立出来）时，一年的收入是2.75亿美元，而博科已经达到4亿美元。今年第二季度，McDATA的收入为1.65亿美元，超过了博科的1.4亿美元，增长很强劲。McDATA的增长主要通过并购实现，而新市场的开拓也领先于博科，如（来自CNT的）通道延伸产品、100多人的专业服务队伍和Edge设备，都是博科所没有的。此外，在美国市场上McDATA还可提供通过电话线远程传输数据的业务。

不过，博科至少在一项业务上走在了McDATA的前面，那就是WAFS（Wide Area File Services，广域文件服务）。约翰·凯利透露，McDATA将在近期发布自己WAFS。这是合作的成果，当被问到合作方是否为Riverbed Technology，他回答说很接近，因为也“与水有关”（Swan Labs？已经被F5 Networks收购。难道是XOsoft？:P）。

4Gb/s：速度不是最重要的

约翰·凯利认为，现在很少有公司有能力用上4Gb/s FC，不过如果客户发现能够以与2Gb/s FC（2GFC）产品相当或更低的价格买到4Gb/s FC（4GFC）产品，他们也会转向后者。而无论从CEO还是产品营销的角度，重要的是从工程上设计一种低成本高效的生产方式，让2GFC的生产线将来可以生产4GFC，而不要采用2GFC和4GFC隔离生产的模式，以避免2GFC产品大量积压（有所指？），这样能够很快地转向4GFC。譬如McDATA两个月前出货的Sphereon 4400，体积不大，易于制造，具备4GFC能力。

McDATA的4Gb/s FC交换机Sphereon 4400（高度只有1U，可见体积相当的小）

确实有些公司需要4Gb/s——如FICON应用。但即便是FICON，也并不是都能充分发挥4Gb/s的能力。因此，从一个完整的端到端系统来说，4GFC要到2006年才能形成气候。下一步厂家关注8Gb/s何时到来，McDATA会在技术上先做好准备。