IBM出货NetApp产品 贴牌之作结硕果

IBM公司昨天开始出货OEM自Network Appliance（NetApp）公司的产品，并宣布将继续维持与较早的OEM合作伙伴Adaptec公司的关系。

IBM将从8月26日把NetApp FAS270系统换上IBM TotalStorage N3700的名字。该系统是一个具备iSCSI能力的NAS filer，将成为IBM与NetApp在4月公布的OEM交易中最低端的系统。IBM TotalStorage主管Charlie Andrews表示IBM将在第四季度加入NetApp的中端产品。

IBM抛开自己不成功的NAS系统转而销售NetApp的产品，有人因此认为它将停止销售根据去年9月的OEM合同由Adaptec为其制造的DS300 iSCSI和DS400 FC低端SAN系统。正如我们两天前的报道所说，财务分析师指出这些系统低迷的销售是Adaptec上一季度财务报表黯淡无光的原因之一。不过，Andrews表示蓝色巨人不会因此而讨厌Adaptec，DS400将作为一个新的捆绑销售的一部分，与一款10端口交换机组成IBM所称的一个SAN入门套件（Starter Kit）。

谈到Adaptec的系统，Andrews说，“他们交付了我们所需要的，我们没有不满意它们的性能。现在外面有很多的谣言，但我们没有任何替代它们的具体计划。

“我们曾经替换它们？我们始终接受我们考虑的替代品。我从没告诉过你我们不想卖得更多。相信在较低端的领域DS4000也会有很好的表现。”

DS4000来自与Engenio信息技术公司的OEM合同，这个低端系统被当作DS400可能的代替者而提及。NetApp的系统给了IBM一个DS300 iSCSI的替代品，尽管它的价格也更高——IBM N3700起价为50,000美元，而DS300的起价还不到5,000美元。

不过，至少客户愿意为NetApp iSCSI系统付钱。据IDC统计，在2005年第一季度NetApp以43.3%的份额成为年轻的iSCSI市场的领头羊，而IBM才刚刚引起人们的注意。

可以说IBM对与NetApp结为合作伙伴比对Adaptec更为热心。上周，IBM和NetApp宣布他们的硬件之间具有良好的互操作性，NetApp还加入了由IBM牵头的一个刀片式服务器工业团体。

IBM存储系统部门总经理Andy Monshaw表示，“我们发现这两家公司比我们最初所认为的更具互补性。”那么这种关系有没有可能扩展到包括NetApp销售IBM的产品？Monshaw笑着说，“很难说，留心观察吧。”