浪潮携手EMC瞄准国内三甲

根据双方协议，浪潮将以自有品牌的方式推广和销售EMC的中端存储技术和系列解决方案，双方将以联合产品技术平台、技术服务支持和市场推广方式，开拓国内中端存储市场。双方还确定了未来更高层次的二、三级战略合作框架，包括基于“信息生命周期管理”的软件、硬件、服务方面的更深层次的战略合作。

中端切入眺高端
浪潮集团副总裁王恩东表示，之所以瞄准中端市场，是因为目前国内中低端存储市场增长非常快，企业级客户存储需求呈现由高端向中端转移的趋势。但是，整个中国存储市场基本上被国外品牌垄断，国内存储品牌比较弱小。浪潮希望可以终结国内存储市场的战国时代，成为这一领域的引领厂商。

根据浪潮发布的三年存储战略，浪潮希望从中、低端市场切入，到2006年，进军高端存储市场。王恩东指出，浪潮的整体策略是专注化发展，成为一家专注商用计算与服务领域的厂商，而专注型厂商必然要向纵深发展，就像浪潮做服务器一样，现在就处于从中端向高端迈进的阶段。浪潮希望通过与EMC的合作，逐步实现目标。

浪潮存储的积累
作为EMC在中国地区首家本地OEM合作伙伴，浪潮在存储领域已经有了很多积累。2001年是浪潮存储技术发生质变的一年，英特尔（中国）公司宣布选择浪潮作为Raid技术惟一合作伙伴。浪潮研发中心、英特尔实验室分别抽调资深工程师，斥巨资在浪潮建立业界惟一的Raid应用实验室，共同进行Raid技术、产品的开发、测试。与英特尔的合作，加强了浪潮存储技术实力。2002年，浪潮开始批量生产和销售存储产品，并投入商用。

有了一定存储技术基础的浪潮在2003年积极开始寻求产业链的战略合作，3月成立了国内第一个“存储应用推进联盟”，与业界优秀的厂商Emulex、Veritas、Vixel结盟，旨在底层技术、产业链合作方面取得进一步突破。

进入2004年，浪潮北京开始对旗下业务进行重新整合和战略调整，提出三年战略目标——在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑、存储三大产业和谐发展。

借助服务器优势
浪潮是存储领域的新军，但是多年服务器市场的积累将提升其存储优势，因为服务器与存储拥有共同的目标市场，存储需求尤其是中端存储需求往往从服务器产品的存储应用分化而来，传统的服务器用户就是潜在的存储用户。而且，作为企业级平台产品的服务器和存储，具备类似的产业运作模式。

EMC公司亚太及日本区总裁Steven Fitz特别强调，双方合作的培训工作已开始运作。为使合作更快地见效并获得预期回报，浪潮和EMC共同制订了名为“中端存储普及风暴”的市场计划，其内容包括1000人的专业存储服务团队培训、产品推介会、全国30多城市巡展、今年第三季度的全国存储渠道大会、以及到今年年底全国范围内举办50场以上行业研讨会等等，该计划已部分启动。(责任编辑：刘燕之)