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思科盘踞交换机市场 Xsigo难寻OEM出路

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思科的John Chambers拉拢EMC、HP和NetApp,帮助销售其UCS服务器和网络设备。虽然使用Xsigo的交换机,SalesForce.com估计每6个戴尔服务器组成的装置,会节省用于电缆和电缆的基础设施的100万美元花费。 但是却难以Xsigo却难以寻找代工(OEM)业务,这是为何呢?本文详细分析了其中的缘由。

来源:ZDNet China 2012年2月28日

关键字: 思科 Xsigo 交换机

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思科的John Chambers拉拢EMC、HP和NetApp,帮助销售其UCS服务器和网络设备。但是这是如何做到的呢?Xsigo的CEO Lloyd Carney对此情况很有兴趣。

Xsigo做导向器交换机,使其能够加载250个服务器,共享InfiniBand、10GigE、光纤通道、FCoE和NAS网络连接。每个10GigE或者40gig InfiniBand连接到服务器上,通过Xsigo驱动程序分配到40个虚拟线缆,每个分配给服务器上的虚拟机,或者连接到存储LUN。结果是,减少服务器中的I/O线缆,40个用于NIC、HBA等的独立电缆,最终减少到仅有两个:一个用于数据,另一个用于恢复。

就交换机而言,服务器下游厂商的直接电缆基础设施也在减少。通过使用Xsigo的交换机,SalesForce.com估计每6个戴尔服务器组成的装置,会节省用于电缆和电缆的基础设施的100万美元花费。

最好的解决方法是,与其竞争,不如让服务器厂商提供更多吸引人的服务,或者让存储阵列更容易地连接多个服务器。PCIe虚拟化产品例如Aprius、3Leaf和Virtensys产品线已经收缩或者被收购。很明显,Xsigo的产品很快将会被服务器和存储阵列厂商代工(OEM),与此同时,它的业务和独有的技术将很快吸引无数眼球。

但是与事实相反的是,Xsigo没有代工(OEM)业务,它也不是一个收购目标,为什么会这样呢?

根据Carney,虽然此事有利可图,但是一部分归因于未被充分利用的线缆设施,而另一部分要归咎于思科,而且大部分是思科的。

如果一个服务器供应商卖给你数十的电缆和多网络接口卡(NIC、iSCSI前端、HBA或者CNA),那么即使它们只有5%的使用率,服务器厂商也不会在意;因为所有产品已经购买,只需要提取边际利润。当其它的服务器供应商做同样的事时,为什么应该其中的一个出售Xsigo交换机却赚取很少的钱呢?很明显:没有原因。

这就是典型的服务向钱看,业务比客户的需求更重要。

但是为什么NetApp没有Xsigo OEM设备?比起EMC,使其阵列更简单,更便宜的连接到服务器。Carney表示,“因为NetApp通过思科的网络和服务器销售FlexPod,并且思科支付所有营销和集成的费用。”很明显,NetApp没有花费任何费用而推出了FlexPod存储。

NetApp高层也要考虑思科最终可能收购NetApp的前景会是怎样,所以不想因为采用Xsigo的产品而打乱和思科的合作。

EMC呢? Carney说道:同样的,VCE套件使用思科的服务器和网络。假设Xsigo代工的EMC交换机,思科会从VCE开发中退出吗?也可以看做是思科购买EMC的远景。Carney表示,EMC的部分人员希望销售Xsigo交换机,但是VCE部分,关于思科可能收购EMC的执行律师反对。EMC被排除了。

HP呢?Carney表示,在UCS服务器推出之后,HP就跟思科再没有任何关系了。但是HP在服务器软件包中使用思科的交换机,HP也有自己的虚拟连接产品,现在,Carney表示它不如Xsigo的效率高,但是HP的产品锁定了客户。暂把HP看做Xsigo一个潜在的OEM。

IBM呢?Carney表示IBM更倾向于销售P系列,而不是X系列服务器,Xsigo只支持x86服务器。不过暂且将IBM看做潜在的OEM客户。

DELL可以有代工的设备;现在戴尔占到Xsigo销售额的20%。我们可以关注一下。

思科将不会有Xsigo代工的设备。很明显的,那将是和自己的服务器阵列产品和交换机竞争。

日立是Xsigo的合作伙伴;而日立数据系统不是,可能是因为“没有先例”的原因。

再去哪里寻找Xsigo的OEM伙伴呢?这还有华为,思科的中国竞争对手。服务器和存储阵列厂商更喜欢电缆基础设施,所以比起Cisco、Dell、EMC、HDS、HP、IBM和NetApp,它们销售的更好。

可能是Carney被思科和Chambers的举动激怒了。这是可以理解的,但是并不意味着他关于Xsigo停业的理论是对的。

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