服务器业务帮助思科保住了利润增长

联网设备巨头和服务器厂商思科周三发布了最新财报，财报显示，虽然思科今后要走的路还有很长，而且面临的竞争对手也有很多，但它的前进方向是正确的。

思科走的是什么方向呢? 它的目的是提高其核心交换机和路由器业务的重要性和竞争力，它第三季度通过削减员工降低了成本，这帮助它保持了良好的业绩。

在截至10月29日的2012财年第一财季里，思科的季度总营收达到112.6亿美元，同比增长4.7%。产品销售收入为89.5亿美元，同比仅增长2.9%，服务销售收入为23亿美元，同比增长12.4%。

即使除去研发成本，其销售、营销和行政管理费也有所增长，思科还记入了一笔2.02亿美元与裁员和其他调整措施有关的费用。思科打算裁掉6500名员工，然后再通过将旗下一家生产厂出售给中国厂商富士康的方式再裁掉5000名员工。截至第一财季末，思科已经裁掉了8400多名员工。

这些费用支出给思科的盈利造成了重创，导致思科第一财季净利润同比下滑7.9%至17.8亿美元。如果除去调整支出的影响，思科第一财季净利润应该能够与去年同期持平。 这只比预期的情况稍好一点，但它的利润仍在下滑。思科首席执行官钱伯斯在分析师电话会议上表示，公司目前正专注于提高利润率。

尽管思科想在服务器领域大展拳脚，但它仍然是一家交换机和路由器厂商，现在它在这两个市场领域已经感到了巨大压力。

钱伯斯在电话会议上说，第一财季交换机订单量增长了10%，但收入仅36.7亿美元，与去年同期持平。高端Nexus 7000聚合顶排交换机的毛利率增长了2个点，但它的利润率还是比它所替代的Catalyst系列产品的利润率要低一些。

架顶Nexus 5000交换机和各种衍生产品(结构延伸产品和刀片机交换机)的利润率增长了4个点。钱伯斯称，Nexus 7000和2000产品的订单量增加了120%，年度营收大约为10亿美元。

思科的各种路由器产品的订单量增长了7%，但对应的营收下降了3%。高端路由器销售收入增长了4%，但其他产品的销售收入下降了16%。

思科的各种协作工具的销售收入为10.9亿美元。面向服务供应商的视频产品的销售收入为8.79亿美元，同比增长13%;无线产品销售收入为3.62亿美元，同比增长8%。

统一计算系统刀片机和机架服务器以及相关汇聚交换机和管理工具被并入了思科数据中心产品中，这些产品的订单量增长了122%，销售收入为2.59亿美元，同比增长116%。

统一计算系统产品的年化销售收入为10亿美元。思科在第一财季新增了1572家统一计算系统产品新用户，统一计算系统的用户总数增加到8983家。

为了让读者有一个更清晰的认识，据甲骨文透露，其Sparc设备的用户数量为6万多家，x86服务器的用户数量有数十万家。客户数量不代表一切，但 是假如思科的用户增长率很高的话，那么它在未来两年里，其统一计算系统服务器和交换机业务的收入规模将达到数十亿美元，这一点是毋庸置疑的。

从地区的角度来说，思科在日本的业务出人意料地增长了43%。日本现在被并入亚洲/太平洋-日本-中国地区，这部分地区的收入占到思科总收入的16%。

美国市场的销售收入增长了9%，但印度的销售收入减少了24%。俄罗斯的销售收入增长了7%，巴西的销售收入增长了28%，中国的销售收入增长了27%。

钱伯斯称，虽然思科对自己在交换机和路由器市场面临的竞争感到担忧，但它的策略是绝不通过降价来保证产品的竞争力，而是通过技术和客户关系来保证竞 争力。这也是一种与IBM非常相似的策略，即通过营销和客户关系管理来保证竞争力。但钱伯斯并不会对思科面临的最大威胁视而不见，思科最大的竞争对手是中 国华为。

钱伯斯表示：“我们必须重视中国华为。华为总是在产品价格上与我们竞争，在未来的4到5年里，它都是我们最强劲的对手。”华为刚刚在美国推出了一项转售商渠道计划，钱伯斯承诺思科一定会在美国大力推行该计划。

当然，华为也有本土作战的优势，那就是中国市场。

展望第二财季，思科预计第二财季营收大约在111.3亿美元到112.4亿美元之间，同比增长率在7%到8%之间。这是一个相对比较精确的预期，这说明尽管欧洲经济存在一些问题及政府削减了支出，但思科仍信心十足。