Fusion-io：拒绝2012，期待2012

平衡：大客户、合作伙伴与渠道

作为存储IPO成功的新典范，高速增长的收入和一路走高的股价是Fusion-io的两大法宝。以2012财年第一季度7440万美元的营收和1510万的利润来看，Fusion-io目前23亿的市值较高，被收购的可能性不大。

Fusion-io能有明显高于Isilon、3PAR等“前辈们”的市值，一方面缘于固态存储市场巨大的潜力——这从Fusion-io营收的增长速度上就能看出来；另一方面也离不开Facebook和苹果的“光环效应”。在IPO之前，仅Facebook一家就为Fusion-io贡献了近50%的收入，苹果接近20%，加上苹果的另一个Steve（Stephen Gary Wozniak，斯蒂夫·沃兹尼亚克）也被拉来出任首席科学家，大大提升了Fusion-io在大众投资人中的知名度。

ioDrive Duo属于第一代ioDrive产品

于Fusion-io而言，Facebook既是最大的金主，也是最亮眼的招牌，重要性不言而喻。但正所谓“福兮祸所伏”，一旦失去了这一客户，对Fusion-io将是巨大的打击，很可能导致股价大幅下挫，堕入别家收购的“心理价位”亦未可知。况且，就以IPO之后的第一个完整季度（2012财年第一季度）来说，营收只比前一个季度增长了4%，不知已习惯了高速增长的Fusion-io作何感想？

第二代ioDrive——ioDrive2

David A. Flynn坦承，现在Fusion-io还是有55%的收入来自Facebook和Apple。“其实我们公司还不到一年的时候，就已经和Facebook一起合作，然后一起去计划他们下一代的数据中心架构，所有我们有非常强的信心（不会失去）。”当然Apple也是类似的说辞。至于营收，他表示，在IPO之前做财务准备的时候，计划每个季度大约5000万的收入，而实际得到的多出了40%左右。之所以在这方面相对保守，因为他们担心万一有什么意外情况的话，不会让投资商落空。

不管话怎样说，谁都明白把公司过半的身家押在两个大客户的“忠诚度”上是很危险的。与前一季度相比，两大客户以外的业务增长了32%（可见大客户的下降不可避免），而在这另外的45%之中，OEM占了30%，其中约80%还是Fusion-io的销售自己跟着服务的。

 Oracle的Sun Flash Accelerator F20 PCIe卡一直是Fusion-io讽刺的对象，原因就在于其采用了RAID控制器加SSD的实现方式，而且SSD的控制芯片还是Marvell的“消费级控制器”——如果直接OEM ioDrive，就不会成为Fusion-io打击的靶子了……当然，在软件上两家公司的合作很密切，毕竟Oracle数据库是ioDrive上最常见的应用

在Fusion-io的三大OEM客户（HP、IBM和Dell，Supermicro为新增）中，HP和IBM为主力，其中又以HP最多。但这显然不是第二代ioDrive只支持HP-UX而不支持AIX的理由，David A. Flynn告诉我，其实AIX在先，但是IBM行动太慢了……

在渠道合作伙伴上，除了原来的中科软，Fusion-io又增加了神州数码。神州数码存储及应用优化事业部总经理赵琳认为，很看好Fusion-io在云计算和虚拟化应用中的能力。David A. Flynn也表态说，Fusion-io在增值分销商（VAR）的选择上非常谨慎，不会签约太多的合作伙伴，因为那样会把双方的价值降低很多。Fusion-io的销售系统有一个注册谁先带来客户或项目，会得到相应回报的机制。如果Fusion-io的销售是与合作伙伴拿下的项目，所得到的回报会比自己去做更好，以激励销售与合作伙伴一起开拓市场。

目前Fusion-io在中国的重点纵向行业是Web 2.0（搜索、DB、游戏、社交媒体）、政府、制造业、商务。作为Web 2.0的典型代表，新浪私有云平台系统架构师陈尔冬介绍了Fusion-io的ioDrive在新浪微博中的应用，目前新浪在使用的ioDrive超过150个，承载着新浪约10%的数据库。2012 年Fusion-io将大力拓展金融服务、电信、政府和公共部门等行业，而要更好的完成任务，无论借助OEM还是渠道合作伙伴，Fusion-io在中国的人手，都还要增加才是……