HDS中国：向高增长看齐 软件服务份额直指60%

不管是前段时间泄漏的“四步走”存储发展线路图，还是最近发布的融合数据中心战略，似乎都在表明，HDS正在不紧不慢地实施着已经了然于胸的发展规划，不过按照日立数据总裁兼中国区总经理庄国光的解读，HDS正在大跨步地成长以转型成为不仅提供硬件、还有软件和服务为支撑的“解决方案提供商”。

日立数据总裁兼中国区总经理庄国光还向记者介绍了2010财年HDS在全球和亚太市场所取得的业绩。他表示，2010财年是HDS是业绩最好的一年，上市不到一年时间的VSP全球发货量超过几百台，而文件内容解决方案在第四财季同比增长了90%。

在亚太市场方面，2010财年HDS同比实现了双位数增长，HCP解决方案实现了三位数增长，而渠道销售增加了70%。庄国光特别强调，HDS亚太区的增长速度远远超过了市场平均增速，也是所有三大地区中增幅最高的。

细化到中国市场，他介绍说，今年中国市场的增幅为40%，远高于IDC报告18.7%的中国存储市场平均增速，尤其是软件和服务业务的营业额都实现了高双位数增长。

据他透露，HDS在2010财年赢得了129个新的大型企业集用户，其中不乏中国银行、中国工商银行、中国电信、国家电网和北京计算中心这样的大型金融及政府机构用户，其中北京市计算中心采用HDS的存储来提供云计算服务，另外医疗板块的业务收入也增长了3倍。

VSP系统也被中国联通、国家统计局和国家电网等企业级用户采用，这是一款能够实现虚拟化数据中心的纵向、横向和纵深扩展的虚拟化存储平台。

对于以上HDS在2010财年实现高增长背后的动力，庄国光总结出了四点：存储虚拟化、云计算基础设施、灾备、非结构化数据以及软件服务：

首先，HDS从客户那里看到虚拟化在行业内的普遍应用，包括电力企业和税务机关等；
其次，云计算基础设施的建设正如火如荼地展开，例如阿里巴巴和北京市计算中心等；
第三，容灾和备份的优势则在金融领域得到了充分的体现，不仅如此，国家电网和不少大学也都成为灾备解决方案的新客户；
最后，非结构化数据的快速增长带动了市场对文件内容管理平台的需求，这也让HDS受益匪浅，例如医疗影像的存储和记录。

庄国光表示，未来HDS的首要目标就是增速超过竞争对手一倍；其次广泛推广HDS新的产品线，尤其是VSP和新推出的融合数据中心解决方案。目前HDS的软件和服务收入已经占到了总收入接近一半的份额，这一比例将进一步提高至60%，帮助HDS树立起一个真正的“解决方案提供商”形象。