NetApp全年财报背后的喜与忧

Engenio和OEM

Georgens也谈到了V系列的定位，该产品虚拟第三方阵列，借助Engenio的OEM客户群，将它们引入NetApp的领地。

Georgens表示：“V系列是在这个安装基础上增值的一个机会，但我们将会和OEM合作来开展这项工作，否则可能会危及到所有OEM业务，这显然不是我们愿意看到的，我们的原意是继续保持OEM业务不变，在现有基础上增加V系列，不但可以保护他们的安装基数，还可以为客户增加更多的价值，同时减少被竞争对手替换的风险。”

Georgens也谈到了NetApp和IBM的关系，他说：“IBM渴望在Engenio和N系列空间有它自己的产品，但是，他们内部希望开发自己的产品会让其定位非常复杂，我们会对它的定位高兴吗？当然不会。另一方面，我们和IBM的客户也有约定，我们之间的关系非常稳定，因此我认为，它只不过是重新创建一个断裂的产品线，而不是一个完整的SAN、NAS或统一存储产品线，这样只会让我们获得更多的市场机会。过去几年，IBM已经在这方面有所动作，与Engenio和NetApp的产品直面竞争，但这个业务仍然会继续增长，也将继续强劲。”

“我认为IBM内部正在寻找和开发有竞争力的产品，如果他们真的有竞争力，可以和我们在硬件和软件两个方面进行竞争，但如果我们继续保持创新，更快地向市场推出新产品，我们的业务将会毫发无损，这没有什么不同，这一切归根结底都在于追求卓越的创新和执行力，过去五年我们已经这样做了，这也是OEM业务的本质。”