EMC给力渠道伙伴 利用VNXe系统进入成长型企业市场

只需不到3个小时的培训，合作伙伴就能为销售EMC VNXe系统准备就绪

2011年1月18日，EMC公司今天推出了简单、高效、价格实惠的EMC VNXe系列统一存储系统，使得合作伙伴可以用最简单的方案满足成长型企业市场对SAN存储域网和NAS网络附加存储系统的需求（参见相关新闻稿《EMC发布全新VNX统一存储系列 打破简单性、效率和经济性多项纪录》）。全新的VNXe系列产品，为EMC“极速联盟”合作伙伴带来新的市场机会。

VNXe统一存储系统的销售认证非常简单，合作伙伴通过不到3个小时的免费培训，就能快速、经济地达标，进而从销售领先的EMC存储技术中获益。EMC同时提供QuickStart网上自学课程教授基本的实施和支持服务的技能，增加合作伙伴服务收入的机会。此外，业界领先的Velocity合作伙伴计划为合作伙伴提供了有效的工具，帮助合作伙伴发现新的商机、提高盈利，制定针对各个细分市场的产品方案，和培养服务能力。“极速联盟”Velocity合作伙伴计划与简单、实惠的VNXe系列相结合，形成了以下关键特色：

　　通过简单的网上注册就能成为“极速联盟”合作伙伴的“资格”级别。

　　完成销售认证要求和最低销售指标，就能擢升为“极速联盟”合作伙伴的“精英”级别，获得更多的支持和奖励，促进盈利的提高。

　　只需不到3小时就能完成VNXe 系统的销售认证培训，合作伙伴就能准备就绪，开拓庞大的市场机会。免费的QuickStart网上课程包括了学习速度可以自行设定的培训内容和视频短片，提供VNXe系统基本实施和支持服务的培训，提升合作伙伴的服务能力，增加服务和系统升级收入的机会。

　　专门针对成长型企业细分市场的推广活动和广告投入，拉动市场需求，为合作伙伴创造商机。

　　简单的在线订购流程使分销商能非常容易定制系统，满足渠道和客户的需求。

全新的、为渠道而优化的VNXe系统是EMC多年来的开发工作所取得的成果，入门价不到80,000人民币，是EMC首款针对成长型企业客户统一存储需求的产品。现在，EMC合作伙伴可以非常容易地结合先进的存储技术与他们的解决方案和服务，为成长型企业客户提供简单实惠的解决方案。

如需了解合作伙伴对新的VNXe的看法，请点击以下链接：

分析师证言:

IDC基础架构渠道研究总监Virginia Agee表示：“EMC做了一件非常出色的工作，使得批发分销商不需要先投资获得深度的专长，就可以提供实施和支持服务，进入Velocity合作伙伴计划的入门级别。加入Velocity计划的门槛降低了，新的VNXe简单易用、价格适中，EMC在市场上拥有很高的信誉，这些都使得加入Velocity计划成为非常有吸引力的事。让众多新的合作伙伴进入广阔的成长型企业市场，尤其是较低端的成长型企业市场，是一个了不起的战略。

EMC高层证言:

EMC公司全球渠道运营与美洲渠道销售副总裁Gregg Ambulos表示：“EMC已经加强了对渠道的关注，通过新的授权流程和Velocity 计划的入门级别，捕捉更多成长型企业商机，支持分销，扩大合作伙伴队伍。新的为渠道而优化的VNXe系列价格实惠，能实现富有吸引力的利润率，销售和提供VNXe的流程简单，合作伙伴很快能够获得授权，我们的合作伙伴必将获得良好回报。”