LSI三箭齐发，拓渠道自力更生

在过去的半年中，LSI的渠道业务极为活跃，相继推出了三款不同用途的存储产品：CTS2600系列可配置存储组件、SAS6160交换机和WarpDrive SLP-300加速卡。其中，新鲜出炉的WarpDrive SLP-300加速卡，昨天起通过LSI全球经销商、系统集成商、系统构建商以及VAR网络开始供货。

LSI公司全球渠道伙伴营销与传播高级经理Suresh Panikar介绍渠道新品，可见过去一年半来LSI在渠道上的投入非以往可比

也正是在昨天下午，LSI公司全球渠道伙伴营销与传播高级经理Suresh Panikar向中国的媒体详细地介绍了上述三款产品，以及LSI渠道业务在2010年的发展。

CTS2600是LSI今年渠道业务的重头。对存储行业较为了解的人都知道，IBM中端的DS4000/5000系列和入门级的DS3000系列存储系统都来自LSI，而今年新推出的DS3500，实际上与CTS2600是同一个东西。只不过IBM DS3500的业务由LSI的OEM团队负责，CTS2600则是LSI的渠道团队以自有品牌或授权系统构建商（System Builder）销售，在具体配置、定价及服务上有所不同而已。

LSI SAS6160是一款半机架宽度的6Gb SAS交换机，这意味着将来会推出具有更多SAS端口的产品。每台LSI SAS6160有一对有源（Active Cable）的mini-SAS连接器，与HBA或另一台SAS交换机的有源连接器之间可以达到25米的连接距离，而其他的14个普通的mini-SAS连接器目前只能到6米远。主机（HBA/RAID卡）到端设备之间最多可以有4台SAS交换机，意味着最大距离能超过100米……

以往安心做存储系统OEM的LSI，为何冒着与OEM客户“争食”的风险，苦心经营渠道市场呢？或许，在两年前的LSI存储论坛上，笔者向到场的LSI高层提出的问题，可以反映出LSI存储系统业务潜在的危机：

LSI曾经为很多厂商提供存储系统的OEM服务，包括StorageTek、SGI、Sun的中端存储系统，戴尔的入门级存储系统也采用LSI设计的控制器。但是以S打头的几家厂商相继式微（Sun那时还没被Oracle收购，却早已收购了StorageTek），所以LSI的Engenio存储系统业务事实上高度依赖于来自IBM的订单，这样的风险是很大的，一旦IBM“移情别恋”……

通过SAS交换机可以组成类似SAN的拓扑结构，但SAS的连接距离还不能与FC或以太网（iSCSI）相比，所以基本不构成竞争关系

对笔者的直率表示惊讶之余，LSI方面表示确实已在考虑这个问题。事态的发展也证明笔者绝非杞人忧天——今年10月初，IBM推出了集自身存储技术之大成的Storwise V7000中端存储系统。虽然IBM一再声明，Storwise V7000与（OEM自LSI的）DS5000系列适合的应用及客户群有很大的区别，但重合也是不可避免的。在这种情况下，IBM对LSI的依赖度，很难不受到影响。

LSI WarpDrive SLP-300加速卡采用LSI SAS2008控制芯片，通过LSI为SSD优化的固件，驱动6个定制的SSD模块。每个SSD模块具有64GB的SLC NAND闪存，有效容量50GB（28%超量配置），总容量300GB，读写IOPS均超20万

因此，LSI将原本名为Engenio 2600的入门级存储系统，重新包装成CTS2600之后推向渠道市场，与本是孪生兄弟的DS3500同台竞技，也是不得已而为之。从技术和主要规格的层面来看，CTS2600与DS3500并无不同，因此本站早些时候对IBM DS3500的剖析，完全适用于CTS2600，这里就不再重复。

LSI CTS2600存储系统的主机接口和驱动器类型都是可以配置的，注意图中上面两个“光纤通道模块”与两个“扩展模块”的连接是“或”的含义，因为每个CTS2600控制器上只有一个用于连接扩展柜的mini-SAS连接器，扩展柜之间的连接是级联而非并联

不过，LSI毕竟是CTS2600/DS3500的技术源头，可以回答笔者关于产品未来规划的问题。据Suresh Panikar介绍，2011年上半年CTS2600将发展到第二阶段，包括增加对SATA硬盘驱动器和10Gb iSCSI接口的支持——后者将从CTS2600可更换主机接口子卡的设计中获益。Suresh Panikar还透露，LSI有可能在2011年下半年推出为CTS2600设计的高密度盘柜，类似于Engenio 7900/DS5300可容纳60个SATA硬盘驱动器的DE6900/EXP5060扩展柜，但由于采用2.5英寸驱动器，数量可能会更多，兼顾对高IOPS和大容量的需求。

LSI CTS2600的控制器设计支持SAS与FC或iSCSI连接共存

Suresh Panikar表示，与一年前相比，中国市场的渠道收入扩大了10倍。LSI将会继续加大投入，希望能从新产品中获得20%以上的增长。