NetApp巧购Engenio OEM前途未卜？

NetApp收购了LSI的Engenio存储业务，事实上是NetApp的CEO Tom Georgens将买回他曾管理过的业务部门而已。

Georgens现在一定感觉特别好。当初Georgens曾计划领导Engenio从LSI独立出来，但这笔交易被搁置了，最后Georgens辞职转而投向了NetApp，其汇报对象是当时的CEO Dan Warmenhoven，当Warmenhoven升职进入董事会后，Georgens便接替了他的职位，成为NetApp现在的CEO。

如今Georgens可谓轻松愉快的雪耻了，最终还是将Engenio纳入了掌中，使其脱离了LSI的控制。NetApp将会为该项交易支付4.8亿美元现金，预计该交易将在两个月内完成。而此次收购也有望在2012财年第二季度结束之前帮助NetApp增加每股收益。

Engenio是LSI公司的外部存储部门，而由CEO Abhi Talwarkar领导的LSI更加专注于网络与存储的芯片和组件，而不是存储系统。

NetApp发表声明称：Engenio将有助于NetApp应对新兴且快速增长的市场领域，比如视频市场，其中包括了全动态视频捕捉和数字视频监控；以及高性能计算应用，如基因组排序和科学研究等。预计这些领域到2014年将提供价值总共50亿元美元的市场增长机会。收购Engenio还将有助于NetApp利用其成熟的OEM业务来扩大市场范围，这将进一步让其市场渠道多元化，特别是现在还未涉及的市场，如服务器直连和嵌入式存储。

这是NetApp首次较大的尝试进入到不使用其ONTAP操作系统的存储阵列中，而所有的FAS阵列运行的都是ONTAP操作系统。

Georgens称：“收购Engenio之后，我们将拥有一个具备战略意义的存储平台，以抓住那些新兴且高增长的机遇。此外NetApp还将获得成熟的基于OEM的产品线营收，而这些正是来源于Engenio团队的才能。”

Talwarkar表示：“NetApp收购Engenio将进一步推动Engenio存储平台的发展，也将增大其OEM渠道，这是Engenio长期成功的基础。”

能够获得4.8亿美元，估计LSI也会欢呼雀跃。其2010财年第四季度（截止到今年1月31日）的最新结果显示，由于重组费用，LSI出现了亏损。这可能与LSI终止其SVM存储虚拟化软件业务（惠普是其唯一客户）有关。

在营收结果大会上，Talwarkar将Engenio与3PAR和Isilon的阵列作了比较：我会谈谈这三者的相关性以及区别。首先，我们都将服务于同一终端市场——数据存储和数据保护。但是，我们服务的领域有很大差异。

3PAR更多的瞄准高端市场，Isilon更多的围绕在大型横向扩展文件系统。我们则更多的集中于通用块存储。现在我们的业务模式有着显著的变化。我们是一个OEM业务，以这样的方式，我们可以将制造的块存储不带品牌地销售给全球各地的OEM。这样一来，我们的毛利率是30%，而且我们没有接触客户的直接销售人员。因此，Engenio、3PAR和Isilon之间在很多方面都有所不同。虽然都是为终端客户解决相同的问题，但在业务模式方面不太相同。