技术与需求的平衡：五问LSI 6Gb SAS新品

从传统上来说，LSI更习惯与OEM客户打交道，而不是一家精于渠道的公司。不过，自去年夏天率先向渠道推出6Gb/s SAS RAID卡产品以来，LSI的渠道环境正处于最好的时期。

从产品和技术上看，LSI并不是最早发布6Gb/s SAS产品的厂商。PMC-Sierra抢了6Gb/s SAS的先机，但是其主战场在OEM客户，采用其6Gb/s RoC的Promise竞争力稍欠；Marvell倒是也能提供6Gb/s SAS芯片，惜乎目标RAID卡客户还在紧张地测试中……惟独LSI，既有芯片，又有HBA和RAID卡，因而成为第一个向渠道市场供货的6Gb/s SAS HBA/RAID卡提供商。

从渠道布局上看，收购3ware增强了LSI的渠道力量，现任全球渠道伙伴营销与传播高级经理Suresh Panikar之前历任Adpatec公司全球营销总监，以及Promise技术公司全球渠道销售和市场副总裁，渠道经验丰富。总之，从产品技术到策略执行能力，LSI形势一片大好。

在这样的前提下，我们有理由对LSI寄予更高的期望。

线缆之捆绑

这一次，相邻的两天，LSI共发布了8款6Gb/s SAS HBA/RAID卡产品：先是3ware 9750系列的2款，这也是3ware品牌首次与6Gb/s SAS技术相结合；然后LSI传统MegaRAID品牌的4款SAS RAID卡，以及2款LSI SAS HBA。

但是，也有人说，LSI总计推出了12款产品。何解？

原来是有4款产品，因为有无捆绑线缆销售，而被“重复计数”了。

3ware 9750系列的套件与单卡

按照LSI的说法，3ware 9750系列包括“2个采用最流行通道配置的板卡（4个SKU）”。确实，自SAS诞生以来，4i（4个内部端口）和8i（8个内部端口）就是最为常见的配置，加上单卡（SGL）和带线缆套件（KIT）的变化，组成4个SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位），而实际上仍是2款产品。

MegaRAID SAS新品中的套件比例较低

然而，与3ware 9750-8i采用同样硬件设计MegaRAID SAS 9261-8i，却没有捆绑线缆销售的套件选项。笔者认为，这可能与3ware品牌产品更侧重渠道市场有关。

3ware 9750-8i（上）与MegaRAID SAS 9261-8i（中）板型相同，芯片也与MegaRAID SAS 9260-8i（下）相同，但是两个SFF-8087内部接口连接器的安置方向扭转了90度，更适合在2U规格的机箱内使用

MegaRAID品牌的SAS新品，只有两款入门级的9240——也是4i和8i——提供了捆绑线缆销售的套件。个中逻辑不难理解：在零售市场上购买4个或8个内置端口SAS HBA/RAID卡的用户，通常都比较低端，很难有其他获得SAS线缆的渠道，所以套件是很必要的。

相比之下，高端用户和OEM客户，不大可能为SAS线缆而烦恼。以本次推出的另外三款产品来看，MegaRAID SAS 9280-4i4e、LSI SAS 9200-16e和LSI SAS 9212-4i4e SGL的一大共同点是都至少需要1个外部连接器（4e），以连接外置的SAS JBOD或SAS RAID存储系统，它们通常可以提供配套的外部SAS线缆。

Suresh Panikar则以16个外部端口的LSI SAS 9200-16e为例，解释说，由于端口数较多，而用户未必一开始就都会用到，如果捆绑4条外部SAS线缆，很可能形成浪费。实在需要的话，LSI也有单独出售的SAS线缆。

策略点评：中规中矩，不过不失。