昆腾未雨绸缪 寻找新合作伙伴

昆腾首席执行官Rick Belluzzo在上周的公司季度财报电话会议上表示，目前昆腾正忙于为他们的DXi重复数据删除产品寻找其他销售渠道。

Belluzzo表示：“尽管我们希望从EMC那里继续获得稳定的收入流，但是显然他们的重点很快就会转移到Data Domain的技术上。因此，虽然我们仍然会与EMC合作，但是已经意识到我们应该在其他领域开发新的收入来源。”

昆腾公司宣布今年第一财季的磁盘系统收入为1920万美元，比去年同期减少80万美元。昆腾的整体销售下滑28%至1.6亿美元，磁带业务也受到了经济形势的影响。昆腾在6月结束的这个季度总共收入7800万美元现金。

昆腾首席财务官Jon Gacek表示，EMC和NetApp之间持续长达六周之久的Data Domain竞价大战也对他们的季度收入有所影响。他说：“EMC对Data Domain的竞争和这一事件引起的错误看法给昆腾第一财季的收入带来一定影响，不管是许可收入还是品牌收入都有所下滑。”

但是7月磁盘产品的业绩非常突出，其中包括几笔超过100万美元的业务。Gacek表示：“这些业务可能本来是EMC的，但是你知道得，现在用户都是从我们这里购买他们的产品。”

Gacek表示，昆腾计划将在“本财年推出一款新的中端磁盘产品，这对我们的品牌渠道合作伙伴来说将是一款很棒的产品。”

Belluzzo表示，新产品“将大大提升我们中端NAS的定位和加强我们的渠道业务。除此之外，EMC和Data Domain之间的交易给与增值服务提供商的关系带来了一定的影响，这次发布也正是一个很好的机会。我们花了一年多的时间研发这款产品，并且将会以最有突破性的方式发布这款产品。”

Gacek表示，昆腾不久即将发布一个软件升级，以加强复制的性能。他说：“经过EMC团队的测试，我们和EMC都对这一软件升级很满意。”

Belluzzo表示，昆腾目前“正在与有兴趣打入这个市场的潜在合作伙伴进行商谈。现在透露具体的时间进程还为时尚早，但是毫无疑问未来我们将建立一些新的合作关系。EMC与Data Domain的结合引发了人们的重复数据删除技术的关注，同时也在多家存储厂商之间造成了不稳定性，我们将果断地决定哪个机会对我们是最有利的。”

戴尔就是与昆腾建立合作关系的厂商之一。

Belluzzo表示，重复数据删除市场现在还处于起步节点，到目前为止只有不到20%的用户采用了这项技术。他说：“所以这是一个增长得机会。这就是为什么未来几年会有三倍的增长幅度。”

他说：“EMC的举动并不需要我们改变执行优先级，但是我们一直在致力于扩展产品线和为我们的DXi技术提供更多机会。所有这些归结到一起就是我们以极高的紧迫感实现磁盘系统和软件业务增长的集中目标。”