ExaGrid CEO纵论重复数据删除市场

Andrews：WAN加速器现在炙手可热。Riverbed是这个国家里增长最快的公司之一。我们和Riverbed共同进行了很多市场拓展活动，包括网络展示和研讨会等，因为我们不会和他们竞争。他们在WAN加速器领域使用重复数据删除技术，我们则将这种技术用在备份方面。

近线存储也很热门。主存储也很热门，主存储中的单例存储也会非常热门，对吗？每个人都希望实现这一点。在存档存储或者近线存储中，每个人都希望有重复数据删除功能……而且他们还会将重复数据删除技术用于每个WAN加速器上，让IP通信、应用通信和广域网上的数据通信更为高效。思科、Juniper和Riverbed已经在这个市场中了。当然，你在备份服务器之后用磁盘备份来取代磁带。我认为所有这些领域目前都非常热门。我们处于其中一个领域。但是所有这四个领域都非常热门。

Byte and Switch：你是否希望在重复数据删除市场中增加些什么？

Andrews：我认为最大的问题在于人们的混淆：他们认为重复数据删除是个东西。他们说，“我需要重复数据删除。”他们实际上要说的是，“我要寻找些什么东西，能够让我的广域网更有效率，一个WAN加速器，我希望它能够提供重复数据删除功能。我正在考虑进行存档，这样就可以把主存储解放出来，我希望能够使用重复数据删除技术，将需要使用的存储量尽可能降到最低。我希望用磁盘代替磁带。这太贵了，但是有了重复数据删除技术，我们就不用在备份服务器上保存冗余的数据。我可以用更小的恢复点，因此我希望使用带有重复数据删除功能的磁带备份。”

我喜欢这样对人们说，我说某个东西，有挡风玻璃、有引擎，还有方向盘，你猜是什么？你可能会说是汽车。但是我告诉你，这也有可能是一架飞机。这就是同样的技术被应用在不同事物上的一个例子。一架飞机有一个八汽缸气体发动机——轮船也可以，汽车也可以。它们也都有挡风玻璃、方向盘、制动系统、仪表板和座椅。所以重复数据删除也是如此，它可以用在任何你希望提高数据效率的地方。通过广域网传递数据、或者在主存储、存档存储或备份存储中存储数据。这也就是为什么它可以被用在四个领域中的原因。它不是一种孤立的技术。它可以是任何人产品中的5%或10%。它是一种附属性的技术，我相信人们对这点感到非常困惑。

人们说，“每个人都有重复数据删除，所以他们彼此竞争。那么，如果我们和所有人竞争，为什么会和Riverbed联合进行网络展示呢？这毫无意义。显然，我们不是和所有人竞争。我认为这是一个被大家混淆的地方……”

重复数据删除是一种附属性技术。问题是：你是否会购买主存储、存档存储、备份存储和WAN加速设备？那么，在这四个领域，各自都有着全然不同的需求。WAN加速器看起来甚至和磁盘产品完全不像……一个是解放主存储，另一个则是追溯历史。它们之间的差距有如日夜；EMC Centerra和我们之间不存在竞争，它是一款存档产品。这些产品解决的是两个全然不同的问题，它们之间彼此也完全不存在相似之处，它们之间没有两项功能是相似的，对不对？它们解决着不同的问题，这就好象飞机、轮船和汽车之间的差别。

Byte and Switch：在这个特别的领域里，其他的初创公司是否仍然有机会？

Andrews：当然。让我们想想看：在30年的时间里，公司都在购买并使用磁带进行备份。想想这些公司一共用了多少磁带进行备份吧。在整个高科技行业中，这是历史最悠久的产品。这个市场非常巨大，非常非常巨大！任何一个拥有数以TB计数据的机构每个星期有五个晚上都会将数据备份到磁带上。在这么大的市场上，你会看到很多竞争者。这个规模为好几十亿美元大小的市场正在浮出水面。

使用重复数据删除的磁盘备份今年也许将达到3亿美元的规模。到2009年，它也许将接近10亿美元，并且一直保持增长。EMC为什么要浪费时间，使用基于磁盘的备份，如果这个市场不够大的话，为什么要同Quantum签协议？如果Network Appliance不认为这个市场将会很巨大的话，他们为什么要宣布努力在这个领域里开发新技术？Quantum为什么会在收入会议上谈到如果他们没有带有重复数据删除技术的磁盘备份业务情况会如何？这显然是个让人畏惧的巨大市场。

我可以举个很有趣的例子：EqualLogic在2007年的收入大概有1亿3000万美元。Dell将以14亿美元收购该公司，而他们只占有13%的市场份额。iSCSI在2007年达到了10亿美元。但是他们仍然只是一家收入为1亿3000万美元的公司，可Dell仍然认为他们必须以14亿美元的价格进行收购。所以这个大市场中会有很多家厂商。

但是没有一家存储厂商占有30%的市场份额……这个市场有足够的空间容纳多家厂商。

请记住，我们并不是专注于IBM、EMC和Network Appliances的领域。它们不断追求，满足企业的需求。他们不会针对我们的市场开发产品。你在这里没看到它们。它们不关注5万美元大小的单子。它们要的是50万美元大小的单子。

Byte and Switch：你们今年是否能够实现赢利？

Andrews：我们认为将在09年下半年实现赢利。

Byte and Switch：你们是否有任何上市的计划？

Andrews：这是我们的目标，我们正在朝着这个方向努力——但是我们无法做出承诺，因为任何事都可能发生改变。但是如果我们继续按照目前的速度增长的话——这也是为什么Lehman会投入2000万美元——我们将在2010年上市。我们在IPO之前，还有8-10个季度的路要走。