ExaGrid CEO纵论重复数据删除市场

ExaGrid目前的处境让人羡慕也让人惊慌：在IBM收购Diligent之后，ExaGrid成了为数不多目前仍然独立的重复数据删除技术厂商，Data Domain和FalconStor也面临同样的处境。有了2007年最大的风险投资在手，该公司的前景预期一片乐观。

到目前为止，该公司似乎保持了良好的增长势头，用户激励、良好的财务状况和新产品发布似乎都在证明着这一点。

Bill Andrews自己也证明了这一点。他从2005年起一直担任ExaGrid的CEO，他深厚的销售和市场背景帮助ExaGrid在所有存储市场中最热门的一块市场中生存的同时，保留了自主权。

ExaGrid Systems 总裁兼CEO Bill Andrews

这个使命的内涵是什么？ExaGrid在整个重复数据删除市场上扮演着什么样的角色，这些问题是我们在3月下旬采访Bill时的主要话题。下面是访问实录：

Byte and Switch：ExaGrid情况如何？最近一段时期内有没有什么显著的发展呢？

Andrews：正如你所知的那样，我们主要关注的是中型市场和小型企业这一部分——这些公司大约有500到3,000名左右的员工。就在几周之前，我们宣布已经有200名客户安装了我们的产品。。这项整合了重复数据删除在内的磁盘备份技术是一项全新的技术，所以意义非凡。同时，我们也宣布加入了VMware的合作伙伴计划。事实上，VMware的备份产品中将会采用我们的产品，同时也可能有大约有6家客户在使用我们的产品来备份VMware。这将是未来的一个趁势。

Byte and Switch：我们也听说了另一个关于重复数据删除领域的传闻，即EMC已经与Quantum建立了合作伙伴关系。你能不能谈一谈关于在重复数据删除领域，合作关系以及联盟关系的重要性呢？

Andrews：目前，重复数据删除有几个市场，而不是只有一个。我们专注的市场是那些在以太网环境中拥有1TB到60TB数据的企业市场。这些公司当然希望能够通过一个可接入以太网的设备进行备份，这样的话，就是NAS接口。你通过它进行备份的话，它能够进行重复数据删除之后，将数据备份到磁盘内，以节省空间。

在这个领域内的公司主要有：Data Domain，Quantum以及ExaGrid这三家。目前我们尚未看到其他的厂商出现在这一领域。当你向上进入企业市场时，你也会遇到重复数据删除，磁盘备份也很类似，但是这个市场更倾向于光纤通道技术。它们的数据可以达到50TB、60TB甚至可以达到PB级，这些客户更倾向于VTL的高端产品。在这种情况下，EMC的工作是围绕虚拟磁带库的，所以我们看不见，因为那仅存在于市场的高端部分。

这么一来，实际上就只有两个市场：拥有VTL重复数据删除技术的光纤通道SAN企业市场，当然，这些系统极为昂贵。另一个则是面向小型企业——不是中小型企业市场，因为中小型企业会选择服务——这个市场的数据规模通常是60TB。

在其它一些与备份无关的领域也存在重复数据删除。重复数据删除技术也可以用于存档之中，如果我需要把一些数据从主存储中转移出来，以释放昂贵的主存储——比如EMC Celerra的时候，就可能运用到该项技术。同时，在类似于WAN加速器这一类的广域网络产品里也可以运用到重复数据删除技术。该技术可以在IP层删除IP通信量；在应用层可以删除应用软件设置、获得、调用等等。但是，出于WAN性能的考虑，不会通过WAN之间传递内容重复的数据，这就类似Riverbed所做的工作。

关于重复数据删除有四个方向，分别是：主存储存档；在以太网环境中，面向从中间市场——小型企业的磁盘备份；在企业光纤环境中使用虚拟磁带库的磁盘备份；还有WAN加速器上的重复数据删除功能，它可以删除重复的数据，减少通过WAN传输的数据量，提高WAN的效率。

我们不关心企业；我们也不在WAN加速器市场之中，我们也没有涉足存档市场。我们面向的是类似于医院、法律事务所、制造业、土木工程公司、学校区以及大学等机构，这些机构的员工数量大概在500至30,000人之间，数据规模大约在1TB到60TB左右。我们出售针对磁盘备份的、带有重复数据删除功能的NAS设备。我们工作中90%的时间都在同Quantum与Data Domain竞争。

Byte and Switch：Data Domain和Quantum是很强大的竞争者。你和他们有什么区别？[Ed注：下面的内容是严格按照Andrews对竞争对手的评价记录下来的。我们没有核对他对于Data Domain和Quantum产品的评价是否客观公正。]

Andrews：我们在和Data Domain相遇的时候，有70%的时候都取得了胜利，这一比例大约是73%。为什么会如此呢？我们采用了和Quantum、Data Domain完全不同的方法。首先，我们采取了后处理的方式；我们让备份应用全速使用磁盘，然后进行重复数据删除和压缩工作。Quantums和Data Domains采取的是实时重复数据删除的方式，这就极大地降低了备份的速度。所以那些非常关心备份性能的客户能够快速让备份在网络上完成——也就是缩短备份窗口。这些客户比较喜欢我们，因为我们的产品和采用在线处理或实时重复数据删除方法的厂商的产品相比，要快很多。

其次，我们以最完整的方式保存最近的备份，所以如果你有5TB的数据，你希望用我们的产品进行备份，你会得到非常完整的备份，5TB。然后我们按照2：1的比例进行压缩，然后删除所有先前重复的备份数据。这样做的结果就是，如果你需要恢复你最近的备份——90%的恢复都是这种情况——我们的产品会比其他系统快很多。

而且，如果你希望从Exagrid备份离站磁带，我们也比其他厂商的产品要快，因为备份已经在那里了，你只需要拷贝到离站磁带上就可以了。其他厂商的产品则是以重复数据删除后、块的方式来保存数据的，只有独特的块和一个很大的哈希表才能告诉你如何把这些块组合起来。所以当你进行恢复或者磁带拷贝的时候，速度就会慢很多。

第三个区别在于我们有网格。我们的每台ExaGrids都是一个服务器。它有处理器、内存、Gig-E和磁盘。所以每当你接入一个设备，我们都增加了四种资源。Quantum和Data Domain有首端处理器、内存、磁盘和Gig-E，如果你需要增加更多的容量，你可以增加磁盘架，所以在增加存储容量的同时，你并没有增加处理器和内存。所以如果你从5TB扩展到10TB，再扩展到20TB，性能会出现下降。我们的性能能够保持不变是因为我们同步增加了处理器、内存、磁盘和Gig-E。所以我们在扩展性能方面要优于他们，我们在备份性能要要优于他们，我们在恢复性能上也要优于他们，而我们的价格却要低30%左右。