NEC策划HydraStor战役

NEC推出HydraStor将近一年了，这是一个基于IP的存储系统，结合了磁盘备份和存档，该系统采用了模块化的架构，并且配备了重复数据删除和数据压缩功能。

但是HydraStor到了10月份才开始销售，NEC并不准备放弃对渠道伙伴的感情。相反，该公司直接在这条路上走得更远了。该公司针对自己选择出的分销商推出了一个尝试性的分销计划，该计划将成为2009年1月推出的全面渠道伙伴计划的实验品。

NEC这样做的理由是HydraStor非常不同，因此它的推出需要很多的支持。美国NEC高级存储产品集团的总经理Karen Dutch表示，“HydraStor是一种新技术。它不是一款‘我也如此’系统。我们提供的是下一代的存储平台，我们要确保能够帮助我们的客户。 “我们在会跑之前，只能走。这是一种解决方案销售。它包含了性能、备份窗口、恢复时间、诉讼支持功能。合作伙伴在这些领域里需要专家的意见。”

Dutch否认了客户对HydraStor的新技术心存抵触，也否认了销售周期太长的说法。她表示，“我们进展得非常好。我们走在了自己的商业计划前面。”但是她拒绝透露任何详细的客户数据。

去年推出了HydraStor的时候，NEC表示该系统自从2006年11月进入beta阶段了，该公司公布了一些客户，例如金融领域的票据交换所Distributed Storage Technologies、Depository Trust、美国东南部的一家大型工程企业TLC、特拉华达州的Bancorp Bank of Wilmington——该公司为全国的团体建立在线银行业务、Baptist Memorial Hospitals，另外还有一些非盈利性企业，包括Anderson Center for Autism。

不过，持续的销售需要依靠稳定的渠道。NEC无法忍受落在其他供应商的后面。事实上，该公司似乎利用了自身是磁盘存储系统失败者的身份（根据IDC提供的数据），稳步地建立合作伙伴关系，打造公司的前景。

NEC挑选的第一个参加实验计划的渠道伙伴是IT Data Storage，这是乔治亚州亚特兰大的一家VAR，NEC之所以选择这家公司并不仅仅是因为它的位置和客户——它的客户包括Coca Cola Enterprises、Georgia Pacific、McGraw-Hill以及很多政府部门——还因为该公司的CEO Ron Robinson希望能够和NEC一起努力。

IT Data Storage的CEO Ron Robinson表示，“我们的客户对HydraStor显示出了浓厚的兴趣，它能够取代备份和存档的磁带。”“能够成为NEC的合作伙伴比和其他大型供应商打交道要容易多了，同本地的销售团队打交道也变得困难。NEC非常开放。”

那么HydraStor的表现到底如何？很难说。但是至少有两名行业内人士对该产品的推广持肯定态度。一名不愿透露姓名的分析人员表示，“它似乎赢得了需要大量重复数据删除存储的RFP，比如数百TB到PB的规模。”

Evaluator Group的分析员Tom Trainer表示，“他们正在努力进行市场推广，并且在性能和可扩展性方面逐步得到了数据中心的认同。”“我的感觉是他们试图制订好正确的计划，然后让市场来证明这一点。”

NEC采取了自己的方法。EMC、日立和3PAR都在规划或者开发自己的下一代平台。

NEC希望缓慢但稳健的方式能够在未来的几个月里推动HydraStor的发展。起码能够存储领域在即将到来的激烈竞争中成为一个有力的竞争者。