管理服务成热门 IBM与希捷同下手

IBM最近进行收购了一系列和服务相关的公司，最近在收购了Novus CG和Softek之后，数据保护专业公司Arsenal Digital成为IBM最新的猎物。

Arsenal Digital的旗舰产品是ViaBack解决方案，该产品的销售对象是希望备份客户数据的服务供应商。

IBM的信息保护服务副总裁Mike Riegel表示，这家位于北卡罗来纳州Cary的公司宣布将自己的解决方案销售给了某些世界上最大的电信服务供应商，该公司的解决方案现在将成为IBM的Business Continuity and Recovery Services（BCRS）产品的组成部分。

他表示，“这将赋予我们更强大的能力，更快地恢复客户的数据。”他还表示IBM也很渴望将手伸向Arsenal的客户名单。“他们吸引我们注意的第一件事情就是他们的客户基础——他们拥有3,400家客户，这些客户遍布12个国家的60多个数据中心。”

今年早些时候Arsenal推出了一系列服务，帮助客户在72个小时内恢复出错的数据，该厂商还推出了针对远程工作者的ViaRemote产品。

分析企业Gartner的研究副总裁Dave Russell表示，“似乎IBM Global Services在说，‘我们无法坐等公司内部生产出这些产品了，如果我们需要的话，我们会从外部获取这些产品。’”他表示，IBM现在试图将自己的管理服务业务从财富500强数据中心向区域数据中心和移动办公市场拓展。

尽管IBM对于收购Arsenal的价格守口如瓶，Russell认为该价格很可能超过希捷去年收购在线备份专业公司EVault的价格——1亿8500万美元。

该分析人员表示，“收购的价格大约会在2亿2500万美元到2亿5000万美元之间是比较合理的，但是很难说协议包含了哪些内容。”

IBM的Riegel表示，Arsenal Digital的100名员工，包括该公司的管理层和CEO Frank Brick，在收购完成之后将进入IBM，收购预计将于2008年第一季度完成。

另一家今天进行收购的厂商是希捷，该公司也签约收购了一家私人持股的企业，以充实自己的管理服务策略。

希捷服务部门的营销副总裁Carolyn Crandall表示，电子发现软件专业公司MetaLINCS最终将会被纳入到该厂商的服务产品线之中。

她表示，“MetaLINCS给我们带来的最有价值的是它的软件解决方案，但是我们的目标是将该软件解决方案进行调整，让它也能够作为一种管理服务提供给客户。”

希捷的Crandall不会公布今天交易的价格，不过她承认这次收购的价格不会和收购EVault的1亿8500万美元的价格一样。希捷表示，这家位于加利福尼亚州圣何塞市的公司只有不到25家购买了该公司产品的客户，尽管数量不高，但是其中不乏一些抢眼的大公司的名字：美林证券、美国司法部、Ernst & Young等。

该执行官似乎更愿意谈论希捷整合MetaLINCS的计划，她表示该新兴公司的50多名员工，包括公司的管理层，将进入希捷。她表示，“MetaLINCS的CEO Ramon Nunez将加入我们，并且运作我们的电子发现部门。”

Robert W.Baird & Co.分析人员Daniel Renouard认为收购MetaLINCS对希捷来说是一个明智之举。他在今天早些时候的一篇文章中写道，“这次收购充实了希捷服务部门（Seagate Services Group），表现出该厂商仍然致力于发展自己的备份和恢复、数据保护/找回技术，从某种角度看，这将会成为增长的助推器。”