存储专访：抓小不放大 HDS的战略转型

    除了整体市场战略有所变化外，HDS这两年在新产品上也有非常大的变化，比如虚拟磁带库，HCAP，NAS都是近两年新的产品。对于选择新产品线的原则，Cremen认为这其中包含HDS一种态度以一种开放方式，协同合作的方式做产品。对于客户来说无疑是好的，这确保这些产品技术都是非专有的，这也是HDS与竞争对手不同的地方。

日立数据系统公司高级副总裁亚太区总经理Michael Cremen

    同时，其也没有放弃内部的开发工作。HDS通过内部研发推出很多新的产品和解决方案。而对于通过收购或者联盟合作得来的产品，也并不是归到另外一类把他们独立开。而是把它和现有产品有效的结合起来。例如，在软件方面就做了大量的内部研发工作，把这些软件和硬件方案很好的结合在一起。USP的技术就是通过收购或联盟得来产品和现有的基线技术的结合。或者把它们和一些终端、解决方案或者平台结合在一起，这样就能够为客户提供一个由同类最佳的产品所组合在一起优化的方案。

    在HDS看来，今天客户的需求不再是某一具体的产品，而是成型的解决方案。客户的需求促使HDS不断向新的领域发展，内容归档解决方案就是因为数据的不断增长，用户意识到这方面的需求，从而促使HDS推出的。而无论收购或者联盟，都是为了进一步去提升HDS的原有产品或者解决方案的价值、一种功能性，并且进一步使价值链向下移动，让中小企业客户也能够获得。