Overland困兽犹斗

    作为拯救Overland存储业务计划的一部分，临时CEO Scott McClendon正在努力恢复公司与惠普之间的磁带库合作关系。

    在坚持了17个月之后，随着失去了与惠普（HP）之间的磁带OEM合同，并且公司业绩每况愈下，前任CEO Chris Calisi终于被董事会辞退。董事会主席McClendon不得不临时担任起了CEO的角色。McClendon在1991年至2001年曾执掌Overland，之前曾在惠普工作了32年。

    McClendon在今天公司的盈收电话会议上表示：“我首先的目标就是先将公司的局势稳定住。”

    所谓稳定局势中的一部分就是要重新建立起与惠普之间的合作关系。后者去年将中端磁带库的OEM业务从Overland这里转移到了昆腾（Quantum），但却依然在转售Overland的NEO磁带库。Overland的高层表示他们来自惠普的收入并没有像预计的那样下降得那么多。同时他们也希望公司将在今年推出的下一代LTO磁带驱动器——LTO-4——能够给公司带来新的起色。

    “我决心一定要加固我们与惠普之间的关系，”McClendon说道，“我相信在推出LTO-4磁带驱动器后，我们就能够从惠普那里取得稳定的收入流，甚至进一步扩展新的业务。我正在试图重新建立与惠普之间的整体关系，而并非仅仅是单纯的超级供应商关系。”

    上个季度中，来自于惠普的销售额依然占了Overland总销售额的46%，而一年前的这个比例为52%。但是Overland的总销售额却下降明显。Overland今天的报告显示，上个季度总收入4680万美金，而过去两个季度的总收入总和为8860万美金。而前一年同期的这两个数字分别为6060万美金和1.191亿美金。这家公司上个季度共损失了890万美金，而刚刚过去的6个月中则一共损失了2890万美金。

    因此Overland必须要说服惠普或者任何一家新的潜在合作伙伴来帮助自己度过难关。但考虑到Overland最近的业绩记录，这又是十分困难的。

    除了失去的惠普的OEM合同外，Overland也因不能及时生产磁带库产品而被戴尔（Dell）“炒了鱿鱼”。此外，Overland在2005年8月的时候还花了900万美金收购软件初创企业Zetta Systems，但由于后者并没为其带来任何收益，因此在去年10月份这笔投资被一笔勾销。此外祸不单行的Overland也没能在最后期限内满足欧盟的有害物质限制（Restriction of Hazardous Substances，RoHS）指令（在2006年7月1日开始生效的欧洲指令，对在欧洲销售的电子和电子物质中使用的很多物质进行了限制）的要求。

    Overland希望通过将制造工序转回自己的圣地亚哥的工厂，来解决产品上的问题。McClendon表示这个计划已经将近完成。他同时还表示Overland的其他主要业务——如磁带、磁盘和软件产品——也将尽快得到恢复。

    他所透露的几条重振公司的计划包括：

• 一个更大版本的ARCVault SMB磁带设备于去年7月推出。而有望于3月推出的4U大小的新版本将可装载48盘磁带，总容量最大将达到38TB。当初的第一款ARCVault产品是一款2U设备，仅可转载12和24盘磁带。
• 在今年年中，对整个REO磁盘备份设备家族进行升级。
• 两款Ultamus RAID主存储设备也将在今年年中推出。Overland在去年10月份就发布了这款产品，但由于与Zetta软件之间的问题，到现在也没有上市。
• 新的帮助SMB用户管理远程办公室的软件产品。但McClendon并没有给出其上市时间表。