NAS身陷谜局

业内估计，2003年国内存储市场总额在50亿上下，其中NAS能占5%到6%，在这3亿的背后，是NetApp、EMC、HP、IBM、DELL、Matrox、EDI、同有飞骥、清华诚志、威达电、大恒、清华紫光等等数十家国内外供应商、差不多同等数目的分销商以及数百家代理商挥洒的汗水。而这汗水换来的，是在10%上下跳动的增长率，是SAN、磁盘阵列、磁带机库对潜在市场的蚕食，是不断升级的价格战，还有越来越多不知深浅，冲着NAS概念持币涌入的新业者。无怪乎一些人丧失信心，在“NAS无钱途”的基础上有了“NAS无前途”的悲叹，而更多的人则陷入一种混乱：按调研机构的预测，NAS的增长明显可见，但实际市场上，NAS又已经陷入功能单一，靠价格推动市场的困境，前景堪忧。情形是否真的如此？

概念谜局：NAS就是便宜的存储
IDC关于NAS全球市场的预测，在2003年全球不到20亿美元，国内市场份额接近两个百分点，尽管所有国际NAS供应商都看好中国市场，但那是前景，目前国内市场还处于NAS全球市场的边缘，天高皇帝远，边荒之地有自己的规则。

国内市场对待技术概念有异样的情怀，其中奥妙不为老外所知。在NAS这个概念上，这短短三四年间，国内也有一段特殊的发展史。

进入NAS领域较早的亚美联总经理李治有这样一句话：“NAS的领袖厂商，在国内没有起到教育和推动的作用”，虽不是特指，但作为NAS创始者，一直坐着全球NAS市场首席的NetApp不可能无动于衷。接着李治说道：“国内大多数人，都是通过迈拓NAS100和NAS200两个产品认识到NAS的”。

时间回到2000年，迈拓在国内推出低端NAS，网虎总经理傅钟就是当时具体操盘的人，那一年他带着迈拓NAS跑遍全国，做了二十多次巡展，让一大批渠道商了解到了有NAS这样一个东西，就这样，“NAS就是便宜的存储”这个概念在渠道中形成了。

傅钟随后去了建达蓝德，继续把迈拓NAS推向市场，现在则掌舵网虎，仍旧钟情于NAS，这位以“市场运作永远第一”为信条的经理人，在国内NAS概念普及的历史中扮演了重要角色，尽管其结果与不少人的期望背道而驰。

在迈拓之后，一大批国内业者加入竞争，由于缺乏技术和方案能力，唯一有效竞争手段就是价格，因此低端NAS的价格一路狂泻，在目前，一次非正式的询价就可以看到1TB 22000的价格，李治就说到：“一般一台低端NAS就赚2000元”。

同有飞骥在存储领域做了十多年，NAS也是被看重的领域，然而面对NAS概念国内版本，也有一种无奈，负责NAS产品的杨志雷特别提到他们的重点是集成特定应用的Storage Server系统，针对“NAS”之上的市场。引号中的NAS专指纯以容量计价的低端NAS，而Storage Server不过是在磁盘系统与采用IDE的低端NAS有区别，并且集成了相关的存储管理软件，从技术概念上看仍是NAS，“NAS就是便宜的存储”这个概念可以说已经成为一种观念。

特意避开“NAS”，因为NAS已经被引导向“低端网络存储”概念的情形，在国际性供应商身上也有所体现，NetApp渠道业务经理岑广海就认为，最终决定用户采用NAS或SAN的不是技术概念，而是需求，NAS和SAN在这方面没有区别，他提到一些供应商有意制造SAN与NAS的隔阂，将NAS的概念挤压到网络存储的低端，不利于市场的健康发展。

NetApp虽然仍是NAS王者，但遭遇到的挑战越来越有力，IDC报告说，2003年第一季度NAS市场NetApp占有率是37.3%，EMC公司是33.7%。面对挑战，NetApp在去年提出了“统一存储”的概念，力图摆脱NAS供应商身份的局限，而最近推出的FAS系列产品，则是将SAN、NAS揉成一体的Fibric Array Storage的具体表现。

EMC大中华区企业网络存储营业经理王家这样定位NAS的概念：“NAS 不应该被看作是单一用来满足公司存储要求的孤立的解决方案。事实上，NAS和SAN技术应该按照能够满足不同应用需要而进行部署。”

中国惠普有限公司产品经理张建军在谈到HP的NAS时，除了强调HP产品所坚持的工业标准的特性外，更具体讲解了HP的NAS在与SAN融合方面的优势，他说：“我们把NAS只是看作一个应用，而不是一个产品。”

IBM系统部网络存储产品销售副总裁Bob Mahoney先生阐明了IBM在网络存储上的方向：“不管是NAS还是SAN，都是满足用户需求的技术，IBM会给予全面的关注和推动，但IBM的主导方向还是SAN”。

不清楚“NAS就是低端存储”的概念是否也开始在国际上形成观念，至少在国内，大多数供应商、渠道商确实是这样认识NAS的，概念的异化将国内NAS市场推向什么方向，真是一个难解的谜局，而在目前，它很象是一个沼泽式的迷局，不容乐观。