NAS身陷谜局

应用谜局：技术对应需求
在高端，NAS正面临SAN强大的压力，某业内人士认为，在两三年内，高端NAS有向SAN缴械，成为其附庸的可能，因为就技术而言，SAN在存储性能、数据安全性、管理性等方面容易被高端用户接受，供应商也乐于向用户提供一揽子解决方案而非一个单独产品，NAS有可能成为SAN解决需求复杂化的附属品。

对应这个观点的，是NetApp、EMC、HP、IBM等公司近来的产品推广重点都逐渐转向以SAN为核心的存储体系上。

但这个观点在NetApp岑广海眼中看来是不成立的，他介绍说，NetApp的用户包括象YAHOO这样超大数据量的公司，NetApp的NAS产品帮助YAHOO管理目前多达500个TB的数据，在不久的将来还将增长到1PB，这充分说明了NAS应用面的广泛，而并非局限于低端的存储应用。

EMC王家也认为NAS技术的发展可以满足更广泛的需求，他说：“像iSCSI这样先进的IP技术不断出现，NAS产品的容量就能够走上一个新的台阶，从而使需求扩大。如EMC和Oracle的新产品，就能够使用户在NAS平台上进行Oracle数据库应用，而这在传统观念上一直被认为是SAN的市场。”

在中低端NAS领域，同有也认为，NAS的应用非常广泛，与磁盘阵列、磁带技术，应该是互相渗透的。同有在存储管理软件上有比较深厚的积累，挖掘基于NAS的应用，提供集成的NAS应用解决方案是其在NAS领域的基本战略，杨志雷介绍说，同有在WIN平台下推出的Storage Server不与低端NAS市场争食，他认为用户在局域网上有很多基于文件共享和管理的需求，这正是最适合用NAS的地方，例如同有的Document Storage Server，针对文档管理、OA、项目管理等应用，在NAS产品上集成了相关的应用软件软件，成为一个直接服务于应用的存储系统，同有在做新华社总社存储集成项目时就自己在使用，管理员把工程进度文件集中管理，以一个网页为总界面，所有有权限的人都可以看到相关文件。同有另外还与微软、VERITAS一同推出了Backup Storage Server，其中嵌入了VERITAS的Backup Exec，是集成了备份功能的解决方案。

而在傅钟看来，国内NAS市场，首先解决的是用户在存储能力上的有无问题，其次才是功能的扩展，这点与李治的看法一致，但在目标市场上，傅钟选择的是最基本的有无问题。而且他认为价格是影响NAS市场的关键因素，“2TB容量网虎可以做到6万”。

更为关键的是，国内用户低购买力的现状就是国情，傅钟说过要象卖交换机那样卖NAS，而据他所知：“现在卖场里卖硬盘的也有NAS在卖”，这正是他乐于看到的。

同样的观点出自威达电董事长郭博达，他在去年提出：“个人用NAS可以成为全球第一品牌”，他说：“一些大厂认为NAS价格在1.5万美元上下，就是低阶、量贩式的NAS。我倒认为1500美元的NAS才称得上量贩式产品，就跟PC的价格没什么两样”，在去年年初威达电就已经有了2万以下的低价产品。高低端的态度差别如此之大，原因也很复杂，但有两点很清楚：第一，纯以容量计价的低端NAS是NAS市场金字塔的塔座，没有足够的量，无法托起中高端的需求，而要形成足够的量，唯一手段就是价格；第二：没有低端NAS在价格上的急火，中高端NAS价格难以下降，市场也难以得到扩展，形成良性循环。

谜局仍在继续，从应用上看，NAS的前景是无庸置疑的，而价格问题，任何一个领域都存在价格战，PC利润之薄，价格战之激烈，NAS望尘莫及，为何众多供应商没有改弦更张呢？

为什么看起来前景光明的NAS，在国内就觉得前途说不清呢？接着该提到微软了。