专访群晖CEO：NAS厂商竞争点在于软件整合度

伴随着NAS技术的成熟和发展，它在家庭和企业级环境中应用的范围也越来越广泛。在这个竞争激烈的市场中，一家总部位于台湾的公司——群晖（Synology），近几年来的发展势头引来了市场的关注。从其核心产品DSM的2.0版本推出时还未进军大陆市场，到DSM 3.0注重展示丰富软件功能时，再到半年前4.0开始引入混合云的理念，如今4.1这样一个非重大升级版本的推出，一路走来群晖正着力在软件方面另辟蹊径，以己之长在NAS市场取得一席之地。

群晖科技（Synology）首席执行官许格超接受ZDNet记者采访

这次推出更新的DSM 4.1平台主要升级包括整合了Full Copy、Zero Blocks、Atomic Test & Set (ATS) 等技术，提供全面的 VMware vSphere 5 vStorage APIs for Array Integration (VAAI) 支持。Synology DiskStation 与 RackStation 能有效地提升 ESXi 主机的效能，并优化存储空间给企业有效率的虚拟数据中心。对于已经导入虚拟化的企业来说，如果使用的平台与VMware整合度较高的话会降低复杂性。NAS应用的加强，例如Syslog Server、Mail Server以及Cloud Station让企业可以协同作业和版本控制等；智能化监控，提高了安全监控效率。

移动设备在企业领域的应用早已屡见不鲜，更是IT消费化浪潮给企业带来的重要影响。 许格超称，“移动设备一直是我们的目标，尤其是现在移动设备的出货量已经远超过PC，我们也在加强移动设备与NAS的无缝结合。”

他还补充说：“我们也很认同IT消费化这个现象，并且从DSM 3.2版本就已经开始关注对于移动设备的支持，现在我们不仅有移动版的DSM，而且这次推出的4.1版本提供了7个移动设备相关应用，支持iOS、Android和Windows Mobile Phone等的支持。”

他认为未来软件竞争力主要体现在整合度上，“开发一个应用并不难，难的是当应用越来越多的时候如何整合起来。现在DSM的套件中心已经有30多个应用，慢慢构建出一个平台化的概念，并且有一些第三方合作伙伴的应用加入进来。”

而且，如今NAS厂商在硬件配置上差别已经不那么明显，软件功能上的竞争更加趋于白热化。“不只是NAS，现在很多领域在软件上的竞争都非常激烈，高整合度的软硬件解决方案是用户喜爱的，而且他们希望有更人性化的界面，这也是DSM从2.0一直到现在每次升级都在不断加以完善的。”

除此之外，DSM平台已经开始提供对于Amazon等云服务提供商的支持，但是目前针对国内用户在云存储方面功能还是有一定限制。许格超表示，接下来群晖很愿意寻找一些国内云服务厂商进行合作。

在推出DSM 4.1的同时，群晖还发布了面向企业用户的XS+高端NAS新产品，具有支持企业级四核CPU、万兆以太网端口、固态盘技术和主流虚拟化环境等特点，那么对于一直定位在家庭用户和小型企业用户的群晖来说，对于不是自己强项的高端市场有着怎样的规划？

对此许格超有着自己的看法，他认为群晖在高端市场中刚刚起步，前有EMC、IBM和戴尔惠普等巨头的盘踞，想要在高端市场占有一席之地确实要面临严峻的挑战。因此群，晖着眼于如VMware VAAI这样需要研发团队自己开发才能发挥其价值的特性，以及在同等价位上能够提供整合方案的能力，作为群晖打开高端市场的一块敲门砖。

他坦言，群晖在中小企业以下的规模已经具有一定知名度，但是在高端解决方案上打出自己的品牌仍需要一些时间。“如果不尝试，就永远没有机会。群晖高端新产品的早期用户，主要是那些已经在使用群晖中端产品的导入用户。”因此，在谈到品牌推广计划的时候，一方面会积极推广NAS的理念，渠道方面群辉已经开始在上海、北京、深圳、广州、淮安、杭州和大同等城市开设形象店，现场演示产品，让使用者更容易了解产品的功能特性。

目前群晖的业务收入主要来自接受度相对较高的欧洲市场，从2004年开始到现在这个市场的用户群已经相对成熟，虽然成长速度保持在60%到80%但瓶颈也开始慢慢显现。他认为亚洲市场将是未来群晖重点开拓的领域，尤其是大陆市场，虽然只占到群晖总收入的5%不到，但是每年都保持着成倍的增长速度，没有任何增长趋缓的迹象一直在往上冲。

在发展业务的同时，群晖也看到了海外用户与大陆用户在使用习惯等方面的差异，例如在云和下载方面的相关功能，用户接受程度有比较明显的差异，“但总体上看，差异性不会太大，这个问题是接下来我们必须要克服，而具有灵活性设计的套件中心就起到了很好的帮助作用。”

对于NAS 市场的发展前景，许格超认为，在欧美地区NAS已经是一个被高度接受的产业，而在大陆市场普及程度还远远不够，这就意味着巨大的发展潜力和市场机会。因此，在这个对手林立的市场中，群晖把目光锁定在给使用者提供具有高附加值的软件，以及对于移动设备在应用层面的支持，在群晖看来这也是其他竞争对手相对比较薄弱的环节。