初志：借云存储乘势起飞

那么，在云计算已经大行其道的时代，初志面临着来自国内和国际厂商怎样的竞争？“以前这个行业是相对比较空白的，但是今年我们在第四届云计算大会上看到，专门做云存储的公司像雨后春笋一样，而且产品架构都是相同的。初志一直致力于产品的差异化，打造云存储的独特性，与国内友商较少有正面竞争，更多的是合作。”

当然，初志不时地会与国外不乏实力的竞争对手相遇，如EMC Isilon和Panasas等。回忆起曾经在中科院基因研究所1.2PB项目中遭遇和Isilon的直面竞争，张羽感慨颇深，“国外大公司虽然在批量采购配件的成本上有一定优势，但是后期的宣传上要投入大量人力物力和财力，而创新型公司（尤其是国内公司）在前期开拓市场做样板的时候，通常会给客户和渠道让利，免费测试并耐心倾听客户的想法，这样更容易赢得客户的信任。”

当谈到是否考虑过扩展海外扩展的问题时，这得到了张羽的共鸣，因为这正是前不久初志更改Logo的初衷。虽然现在还没有国外的客户，但是他们非常希望而且已经在准备将产品推向国外市场。不仅如此，特色化的解决方案也是初志的一个重要产品策略，如专门针对军工行业的安全存储，等等。“作为一家成立3年时间的创新型公司，我们希望快中求稳，每一步都走扎实了。”

谈到未来一年的发展蓝图时张羽表示，“初志的发展方向是在集群存储和云存储方面做出成绩和案例的基础上，大力度开发云平台，依托像贵州教育云这样的项目在全国快速树立起云样板。”不管怎样，对于这样一个年轻的企业年轻的品牌来说，重要的是磨练飞行的本事而不是急于翱翔，在这片天空下等着它的将是一场鏖战。