存储厂商和用户携手应对“寒冬”

存储采购

那么厂商方面是怎样的情况呢？Jerome Cheng是CDW-G的一名负责政府方面的存储专家，他发现本季度一些积极因素推动了驱动器销售额的增长。对终端用户来说有一个好消息，那就是厂商将提供更加优惠的折扣，并且将提供免费产品培训以获得更多交易机会。

虽然在有些市场中用户订单明显减少甚至没有任何增长，但是存储市场似乎所受的影响要小一些。

Cheng表示：“由于经济原因，一些州或者本地机构已经将他们的项目推迟了几个月，但令人意外的是，大多数机构仍然有专门针对存储扩展、灾难恢复以及虚拟化等项目的预算，经济危机对他们的采购周期并没有太大的影响。”

最近VTL厂商Sepaton所做的一项研究结果印证了Cheng的观点。这些研究发现，接近75%的企业有专门针对数据保护的预算，而且到2009年这方面的预算仍将保留或者有所增加。同时，Sepaton也看到了他们自己用户对经济衰退的反应：虽然预算不变但仍加速了采购，或者有些用户完全取消了任何新的IT开支项目。

Sepaton执行副总裁Terry Richardson表示：“法律和能源相关的开支表现依然强劲，在金融服务方面的开支将低于前几个季度。我们没有看到任何订单的取消，但是肯定有一些决策被推出到2009年了。”

Cheng表示，虽然面对经济衰退的压力，大多数厂商仍然坚持原有的产品开发和发布计划。然而Dell'Oro指出，思科在开发8Gb光纤通道交换机方面已经远远落后于博科大约一年时间。但是她并不认为这是经济衰退所影响的。

她说：“我认为思科的未来重点是FCoE，因此对FC 8Gb的开发就没有被列入优先考虑的项目。”

不出意外的话，厂商的产品营销策略将转为强调产品节约成本的特点。从这一趋势看来，存储软件厂商赛门铁克似乎已经跃跃欲试了。

从法规遵从中受益

最近关于Q3财报结果和糟糕的金融表现消息铺天盖地，那么第四季度将会有怎样的结果呢？所幸的是，还有一些乐观的余地。Dell'Oro的研究还指出另外一个在大多数存储板块中出现的好现象。

Dell'Oro表示：“Q4将是我们预测的又一个表现强劲的季度。企业必须遵从政府法规，所以他们必须制定严格的存储策略以保留历史信息。”