存储专访：Bakbone苦练内功 专注发展

对于中国的用户来说，Bakbone是个不算非常熟悉的名字。但对于存储市场来说，Bakbone始终是个不容小觑的专注在数据备份领域的专业存储供应商。BakBone 成立于2000年3月。1989年，AT&T贝尔实验室内部的工程师自行开发了一套备份系统，在全球的贝尔实验室内部使用，这套系统便是NetVault的原型。1996年开始，为了配合网络的高速发展，新成立的NetVault公司对原来的NetVault进行了新设计，以便其更适应网络发展的需要。新公司对所有安装NetVault备份软件的用户进行了更新维护，这为后来公司成熟与完善的客户售后服务系统奠定了良好的基础。随后的一年，NetVault公司在欧洲和日本进行独立的销售工作，并对NetVault进行全新的改版，在1999年正式发布了NetVault6.0版。2000年3月13日，NetVault公司正式更名为BakBone Software Corportation。10月，BakBone收购NVS Holdings、NetVault Holding Limited所有业务和财产，以及NetVault Corporation (BakBone K.K.) 47%的产权，这一系列收购总称为“NetVault收购”。NetVault成为BakBone的主营产品。而这正是，今天用户所看到的Bakbone全型的基础。

    对于在Bakbone中国区总经理任上不满一年的曹新康来说，Bakbone是个极具发展潜力的成长型企业，这一点恰恰与几年前EMC在中国市场的情形非常相似，对于这位曾经EMC华东区的顶梁柱来说，Bakbone正好是展现其能力的一个好平台。经过不到一年时间的发展，曹新康刚接手Bakbone所遇到的渠道混乱、覆盖面狭窄、与客户沟通不畅等诸多困难，已经迎刃而接。在曹新康看来，这一年的时间是Bakbone苦练内功、扎实基础的阶段，抱着少说多做的态度，曹新康带领Bakbone中国新团队，逐步理清了渠道体系，建立新的合作伙伴架构。下一步Bakbone需要做的，就是加强对直接面向用户的系统集成商进行培训，与合作伙伴合作举办各种市场推广活动以及投资战略合作伙伴。而这一步步的动作，正是2006年年底曹新康上任之时所作的规划，一个良好的开局，让Bakbone看到了明天的美好。

Bakbone中国区总经理曹新康

    而这一系列的发展，源于曹新康对于存储备份市场的认知。在他看来，存储备份市场是一个高速增长的市场，根据IDC的数据，未来五年整个市场将会有三倍的增长。Bakbone希望不仅不低于这个增长率，而且应该超过这个增长速度。BakBone的产品为各种现存的操作系统提供异构的数据库和基础设施支持，同一产品覆盖所有操作平台，在支持大多数操作平台的同时，Linux则是其发展重点。对于这一点曹新康认为源于Bakbone产品的开发即是使用Linux这个平台，所以在这个上面相比竞争对手有极大优势。另外其产品外观感觉一致，支持包括简体中文在内的多种语言。BakBone产品的另一特点是安装简便，多数环境中从开始安装到充分运行起来只需要几个小时，而不像有些产品长达3～ 4天。而这些因素，确保Bakbone的产品非常可靠，根据第三方机构的统计，传统的数据备份过程中有25%都是失败，而对于Bakbone来说恰恰没有这个问题。