励精图治 HP成立全新存储部门

近来存储业务的低迷表现使得惠普（HP）公司下定决心，成立了一个全新的软件部门，旨在加强自己的数据管理业务。

这个新成立的Business Information Opimization（BIO，业务信息优化）部门仅是惠普公司全面重组计划中的第一步。通过模仿对手IBM那种围绕存储软件展开服务的做法，惠普也打算通过这种方式来将那些大型用户锁定在自己技术内。但其Roadmap的细节还尚未披露。

惠普高层表示这个新的Business Information Optimization部门将既销售软件也销售硬件，其中也包括全公司所有的存储设备。新的BIO部门主要分成两块：一块致力于商业智能（Business Intelligence，BI），其主打产品就是惠普最近两年一直在开发的Neoview高端数据仓库产品；另一块则致力于信息管理方面，将专注于数据存档和管理。

虽然目前惠普还并没有对外透露有关这款特殊产品的详细信息，但是该公司高层已经表示新产品将是面向特定垂直市场的解决方案。比如，其中一个解决方案将就是为电信公司的客户流失（Customer Churn）问题而设计的；而另一个解决方案将帮助航空公司处理机票预定问题。

据悉，前IBM与Teradata（数据仓库解决方案提供商）的高层Ben Barnes将会执掌惠普的这个商业智能部。他表示惠普将在今年春季的某个时候正式发布这款Neoview产品。“我们的首发产品将是一款强大的业界标准数据仓库平台，”他说道。随后那些针对特定行业的解决方案也将陆续推出。

至于信息管理部方面，惠普还尚未作出详细说明。在确定这个部门的负责人之前，惠普不会公布任何相关的Roadmap消息。据惠普表示在接来下的几周内，这些事宜将会逐一得到确认。

至少已经有人认为惠普此举是十分明智的，是一种很好的从其竞争对手IBM与EMC那抢占市场份额的尝试。StorageIO的分析师Greg Schulz认为，惠普需要在除销售产品组件之外的其他领域内维持已有的，创造更多的价值。数据仓库软件非常适合于零售业和电信业。

在Schulz看来，创建一个独立的部门能让惠普将精力更加集中在存储产品的销售上。在这个全新的市场中，惠普可通过这个数据仓库部门所提供的增值服务来赚取更多的利润。“我倒是很想看看惠普还会将哪些东西归入这个部门。例如法规遵从这样的技术。”他预计惠普可能会将收购的其他公司归入到这个部门内。

上个月惠普收购了数据仓库咨询公司Knightsbridge Solutions。这家公司总部位于芝加哥，在美国、加拿大、西欧，尤其是英国都有很好的表现，一直致力于为财富500强的企业提供商业智能、数据仓库、数据集成和信息品质服务。现在，这家公司已经归入惠普的新软件部门。惠普最近另外的一项收购发生在去年2月份，它收购了专注于数据长期保持和在线数据库归档领域的专业数据归档软件厂商OuterBay。虽然惠普没有明确表示是否会把这个OuterBay纳入这个新部门旗下，但这种可能性似乎很大。

Ben Barnes今天也没有透露惠普未来的收购战略。

但可以肯定的是，惠普必须要做一些事来重振其存储业务。由于中端EVA销售放缓和网络存储产品性能表现平庸等因素的影响，这家公司去年第四季度的存储业务只比去年同期增长了一个百分点。

在惠普公司最近一次的分析师年会上，该公司高层大致透露了未来几个月内惠普为了收复其存储失地而制定的几个关键步骤。惠普计划在中端市场发起一场由渠道主导的攻势。此外还会重新将重心集中到SMB领域。

很显然，另一项关键策略就是组建这个新的部门。Pund-It Research的主要分析师Charles King认为，要将不同技术整合到Business Information Optimization部门并不简单，实际情况并不像所说的那么容易。“将有所这些整合到一起可不是简单的步骤就可以完成的，”他说道，“一旦你将解决方案整合到一起，然后推向市场的话，如何让客户对其产生信任就是一个很大的挑战。”