惠普明年启动新存储战略

在第四季度存储表现欠佳的影响下，惠普（HP）重新制订了其2007年的存储策略。但在今天于纽约举行的公司年度分析家会议上，这家公司的高管透露，收购赛门铁克（Symantec）并不在明年的计划中。

“我们有很多工作要做。我们知道我们的市场地位可以表现得更好，”惠普技术解决方案部门的执行副总裁Ann Livermore解释道。其所在的部门包含了惠普的存储业务。

在单独的陈述中，惠普的CEO Mark Hurd表示未来他们将在包括并购在内的各个方面表现得更好。但他却否认最近流传的关于惠普收购赛门铁克的传言。“我们将会着重于并购，但你不要期望会有大型的并购案发生，”他说道。

为了进一步阐明此观点，惠普即将离职的CFO Bob Wayman声称，从2004年到现在，除了以45亿美金收购Mercury Interactive公司以外，惠普公司所有的收购案都没有超过10亿美金，而明年的预期收购案也将保持这一规模。“我们将继续将我们的收购对象锁定在服务和软件领域内，”Wayman说道。

与去年同期相比，惠普今年第四季度的存储业务仅增长了1个百分点。这主要是由于其中端EVA销售的放缓，以及其网络存储产品的性能并不突出所致。

因此，在新的一年中，惠普计划重新对其所有的存储市场发起新的攻势。其中首当其冲的就是惠普将利用其所有的渠道伙伴重点加强其中端市场。为了进一步扩大其存储和服务器的市场份额，惠普将会发起价格攻势。Livermore表示，惠普希望能够取得降价的先机。

同时Livermore还表示，惠普也将会更加关注新兴的SMB市场。惠普已经开始逐渐完善其SMB市场策略，其最近所推出的面向SMB用户的StorageWorks All-in-One（AiO）正是顺应了这一趋势。

在Pund-IT Research的首席分析师Charles King看来，惠普需要在中小企业市场发起更加猛烈地攻势。惠普肯定希望能在这个市场内分一杯羹，但NetApp和EMC早已对这个领域虎视眈眈了。

Livermore承认惠普在高端存储市场内同样存在很多问题。“我知道我们对那些最大型客户的覆盖率还不够大，”她说道，“为了解决这个问题，惠普已经招聘了数百名销售人员。”

惠普也从IBM那里借鉴了经验，计划在存储软件和硬件的基础上添加服务项目，旨在对那些大客户进行私家技术锁定。惠普今天为实现这一目标迈出了关键的一步，收购了Knightsbridge Solutions公司。后者是一家专门致力于商业智能、数据仓库（Data Warehousing）、数据迁移等领域信息管理的专业服务公司。但并惠普没有对外透露本次收购的具体价格。Pund-IT的King认为，这家公司（Knightsbridge Solutions）所涉及的所有领域都可归结为一个最基本的问题，那就是“如何使用存储资源”。

惠普今天还表示希望其2008财年的收入可达到1010亿美元到1030亿美元之间。

在今天早间，惠普的股价下跌了43美分（下降了1.07%），跌至每股39.58美元。