目标：超越交换机——访博科亚太和日本区副总裁

SAN平台和Tapestry

在今年5月收购存储管理软件新兴公司Therion Software并向WAFS（Wide Area File Services，广域文件服务）专业厂商Tacit Networks投资之后，博科（Brocade）公司越来越不满足于单一的存储交换机业务，“Beyond Switching”的口号可看作是一个侧面证明。不过，存储网络到底是博科的专长所在，因此“Extending the value of the storage network”也是一句绝对不能忽略的注脚。

博科亚太和日本区副总裁Deb Dutta先生和大中华区技术总监司马聪先生接受记者采访

12月7日，博科公司主管亚太和日本区（APJ）的全球副总裁Deb Dutta先生借来北京出席2005博科全球用户大会之机向记者介绍了公司近期的发展。他首先表示，博科公司全球CEO Michael Klayko先生亲临大会现场做主题发言，已充分表明了此次大会对于博科的意义。这是博科连接合作伙伴、扩展市场联系的平台，先后在亚太区的9个城市——北京、上海（12月13日）、香港、台北、悉尼、首尔（即汉城）、东京、新加坡、孟买——举办的用户大会有超过4000人注册并参加，他认为本次大会对于博科而言是一个非常重要的市场联系机会。2005博科用户大会不但得到了包括EMC、HP、IBM、微软、Dell、HDS、Sun、StoreAge和Emulex在内的世界著名的专业存储企业的鼎力支持，也得到了长虹朝华和神州数码等国内知名企业的支持。

传统业务喜忧参半

SilkWorm SAN连接平台——包括导向器、交换机和路由器——仍然是博科最核心的业务。在率先推出4Gb/s FC（4GFC）交换机SilkWorm 4100一年之后，博科全线导向器和交换机产品都已支持4GFC，继续推广4GFC也将是他们2006年的工作重心之一。博科的OEM客户对产品的评价较高，并且销售的很好——上一季度部署的SAN端口中有一半就是4GFC产品。在路由器方面，博科的多协议路由器可以支持博科和McDATA的交换机，这对客户非常有利。博科是最早的4GFC产品制造商，现在博科的所有产品覆盖都可以有4GFC产品实现，博科的所有产品，如1Gb/s、2Gb/s和4Gb/s的产品都可以实现对接和兼容。

谈到SAN技术设施的发展，Deb Dutta表示，虽然端口数的增长仍很迅猛，但中低端交换机的收入渐趋平缓，导向器的增长空间相对要好很多。刀片式交换机在2005年已经显示出了极为强劲的势头，相信在2006年也能迅速的发展。他认为，思科（Cisco）和McDATA有着巨大的差别，思科的主要业务还是在导向器，而且这也是思科在存储方面的主要销售来源。今年思科从McDATA抢夺了很大的市场份额，所以现在McDATA着力发展中低端交换机，力图扳回劣势。但无论思科或McDATA都没有一整套的产品或服务。博科一直在持续的增长，特别是在刀片式交换机领域处于领先地位，在各个合作伙伴（IBM、HP、Dell、富士通-西门子）都有不错的收益，占了非常大的市场份额，而McDATA和思科之前在此领域一直没有什么作为。McDATA的刀片式交换机不是自己的产品，而是和QLogic合作推出的。

Deb Dutta指出，今天使用博科设备的SAN已经连接了多达150余万台服务器，以及200PB以上的存储，所以博科现在处于一个非常特殊的位置，可以在此之上做很多其他的事情。

Tapestry日渐壮大

在收购和注资的帮助下建立起来的Tapestry应用基础设施家族将博科的业务在存储网络领域进一步扩展。Deb Dutta表示，现在这个产品线已经成熟，Tapestry WAFS和Tapestry DMM（Data Migration Manager，数据迁移管理器）都已向顾客提供，Tapestry ARM（Application Resource Manager，应用资源管理器）现也正在参加Beta测试。

正如上面所说，博科Tapestry系列有三个产品——WAFS、ARM和DMM。WAFS产品可以通过WAN实现LAN速度的文件传送，大大简短了WAN上文件传输所消耗的时间，WAFS已经取得了微软的认证，而且在市场上取得了非常好的销售，是完全成熟的产品；ARM本身可以管理很多服务器的硬件，管理很多OS及软件的快照，可以管理很多数据，把硬件应用于软件，把数据动态的结合起来，不断重组，灵活性很高，可以帮助客户做很多工作；DMM最大的两个优点就是价格低和速度快，性价比高，相对于市场其他同类产品而言，博科DMM拥有巨大的灵活性，可以连接各种异构品牌，实现它们之间的数据转移。

Tapestry DMM基于博科通过2003年1月收购Rhapsody Networks而获得的光纤网络应用平台（Fabric Application Platform，FAP），博科已在此平台上开发了5个应用，其中包括SilkWorm AP7420多协议路由器。凭借高速的强大引擎，DMM能够满足客户在异构的产品之间把旧系统上的数据项新的系统迁移的需求。

博科Tapestry DMM是块数据传输设备，但支持包括NAS在内的异构平台

博科正在积极的向市场进行推广这些产品。在博科公司大中华区技术总监司马聪先生的领导下组织了主攻Tapestry产品的团队，向大中华区的用户进行推广。在渠道合作伙伴计划方面，与博科的其他产品一样，Tapestry产品也是通过渠道销售，他们正在寻找合适的渠道伙伴，将和渠道的伙伴一起作一些市场需求的研究。

对于思科和McDATA在WAFS领域的动作，Deb Dutta认为，从SAN基础架构发展来看，WAFS产品是一种自然的进步，而WAFS只是博科众多项目中的一项，他们还有更多的数据服务——如DMM和ARM等。所有的这些对我们基础架构的支持都是非常有作用的，博科为客户所提供的是一套整合的产品和技术服务。博科的WAFS产品OEM自Tacit Networks，但Deb Dutta没有透露何时会全部收购该公司。

除此之外，博科也推出了服务支持，这些方面也都会对整个客户的价值会有增长。