存储产品通鉴

市场策略：在以前，VERITAS还只关注于数据备份和存储管理领域，在收购Precise，提出“效用计算”之后，VERITAS开始走向全面数据应用管理解决方案提供商。在具体领域，VERITAS注重自己面对异构平台的数据存储管理解决方案能力，因此面向客户的开放性和互动性是其一直坚持的发展原则，为客户提供更智能的业务效率和持续性解决方案贯穿于VERITAS 相关策略之间。

渠道策略：VERITAS 大中华区联盟及代理部总监赵国豪介绍说，目前VERITAS按照两条产品线将渠道整理为两个体系，一个是基于NT平台的商用产品渠道体系，在这个体系里设置了两个等级：“商用产品授权分销商”，包括佳杰、同有、冠恒三家；“商用产品授权经销商”，有接近四十家代理商。另一个体系是UNIX 线产品，设置有五个等级：“企业产品授权分销商”，有东软和神州数码两家；“企业产品‘Elite’合作伙伴”，包括华胜天成、科力之光、同有、精诠这四家；“企业产品‘Premier’合作伙伴，包括郎登、赞华等四家；“企业产品‘Select’合作伙伴”有五家，另外浪潮是“企业产品‘OEM’合作伙伴。

产品策略：VERITAS目前主要有四大业务领域：数据保护产品，包括VERITAS 的Backup Exec 和NetBackup，针对各个操作平台下的数据备份和恢复需求，是当今相关领域应用最广泛的产品；高可用性产品， 主要包括Cluster Server系列等集群产品和Volume Replicator等复制产品；针对具体应用，简化异构环境的管理，提供关键应用的持续可用性的存储、服务器和服务级自动化产品以及自动诊断性能问题，提升应用效率，优化数据应用环境的应用性能产品。在这四类产品中，数据保护产品是其业务基础，同时也是量最大的部分，主要通过渠道伙伴进行推广，而其应用性能产品则体现其“效用计算”理念，迎合未来发展大方向。

流速稍快
同有飞骥存储产业事业部总经理郭威：“VERITAS 自去年调整完渠道后，一直到今年，渠道策略都相当稳定，只在两个渠道体系之间进行内部优化。同有与VERITAS的合作相当紧密，感觉VERITAS在渠道运作的规范性比较强，同时相关支持也比较到位，沟通也相当顺畅。至于说期望VERITAS还有什么提升的话，现在在市场方面倒有一些迹象，感觉整体市场发展速度加快，渠道利润空间越来越有限，这需要VERITAS在市场体系的规划和设计上做一些考虑。(责任编辑：刘燕之)