存储产品通鉴

EMC ILM的长手臂
最近EMC刚以CX700和CX300为基础推出了CLARiiON Disk Library 磁盘库，该产品正是之前兴起的虚拟磁带库的具体产品化，结合EMC在去年推出Centera，以磁盘系统与磁带库备份竞争的动向可以看出，在“信息生命周期管理”（ILM）的指引下，EMC迎向全面存储解决方案的手臂又伸长了一截，伸入近线磁带备份领域。

市场策略：EMC作为网络存储的领导厂商，一直关注着以磁盘系统为基础的全面网络存储解决方案，立足于在线及近线存储领域，在SAN领域占据着举足轻重的地位。而自去年开始业界倡导的“信息生命周期管理”理念则被EMC贯彻并发扬。在该理念下，将解决方案延伸至更宽广的存储应用是其重要步骤，由此可以看到从去年到今年，EMC在NAS上也有产品线推出。而在具体的市场策略上，在国内市场，今年ＥＭＣ将继续以金融和电信业为主，同时将加强海关、税务、铁道、工商和制造业等行业的开拓。

渠道策略：EMC的渠道模式为分销与直销并重，但即使是在产品线扩充，中小型企业用户群逐渐增加的情况下，在分销和直销上的投入分配变化仍旧不是太大。除了神州数码、华泰通等分销商之外，其他行业代理所感受的支持力度还不是很强。而EMC 与DELL 在CLARiiON 产品线上合作的成功，似乎更使EMC看中了直销的模式。但产品线仍处于扩充中的EMC 也意识到渠道的重要性，至少在NAS 业务上，EMC 所采取的类似区域分销的模式体现了这种认识。

产品策略：加上CLARiiON DiskLibrary磁盘库，EMC除了磁带产品，产品线已经覆盖到了网络存储应用的各个环节，包括Celerra NAS系统，部门及工作组级存储设备CLARiiON CX系列，针对结构化非数据备份的Centera 系列，企业级核心数据存储设备Symmetrix 系列以及Connectrix导向器和部门级交换机系列，从SAN到NAS，CAS，基本形成EMC所推动的ILM 理念下的全面存储解决方案。而到现在，随着存储技术价值逐渐从硬件转向软件，EMC在相应平台上的存储管理及控制软件将是其未来发展的大方向。“直还是分？”是个问题北京斯德锐副总经理王磊：“EMC的发展趋势现在看来是相当不错的，而且产品线越来越丰富，技术支持和服务也比较到位，但它的渠道观念还是感觉还没完全摆脱直销模式，需要进一步理清这方面的思路。”