存储产品通鉴

市场策略：Brocade 定位于为企业用户提供完整的光纤存储基础架构，重点在于构建智能化、简单易用以及高可靠性的光纤网络存储平台。

渠道策略：Brocade 与IBM、HP等系统厂商有着广泛的OEM合作伙伴关系，目前在业务总量中，OEM伙伴仍旧占着重要地位，所以与OEM伙伴的合作关系，是Brocade一直关注的战略课题。

在OEM 合作伙伴之外的渠道体系，Brocade有Brocade全球渠道策略来推动，作为OEM合作模式的有益补充。目前在国内也有相当健全的建设。这个渠道体系主要分两层：总代理和光纤通道网络金银牌合作伙伴。Brocade 授权总代理向光纤通道网络合作伙伴推广、销售和支持Brocade 交换机、软件、支持服务和培训，目前在国内有朝华科技和神州数码两家，光纤通道网络金牌合作伙伴目前有富通天地、神州数码、EDI和宏智科技，光纤通道网络银牌合作伙伴目前有二十多家。

产品策略：Brocade 提供全系列的智能化SAN 全光交换机及导向器，产品包括入门级别的8端口交换机直至64/128端口多协议核心交换机以及导向器。此外，还包括SAN 管理套件等软件以及高级专业服务。在目前，Brocade 的产品发展策略主要有两个方向，一是在去年11月就初见端倪的Brocade SilkWorm Fabric AP 应用平台，该平台作为智能化SAN管理控制平台，可以承载针对不同应用及管理模式的管理及控制功能，从而实现开放的SAN架构，是SAN未来发展的主流方向；在另一方面，由于McDATA 在中低端市场的发力以及CISCO的进入，对中小企业用户的关注将成为未来Brocade的又一个业务重点，在3月，Brocade就发布了面向入门级市场，强调低成本和扩展性的8/16 端口SAN 交换机。君子相交同有飞骥存储产业事业部总经理郭威：“同有正在计划与Brocade 在相关OEM业务方面作更深入的合作，Brocade 对渠道的依赖性不强，对他来说，分销商只是支持前端的平台，而他们所看中的直接面对用户的SI也只起到管道的作用，更多的市场教育和技术支持等都是他们在做，在这方面，Brocade很舍得投入。”