存储产品通鉴

STK挖掘新冲动
StorageTek（STK）是全球有名的老牌存储厂商，在磁带存储系统方面一直占有重要地位，而其在中国较早进入的有利位置，也对国内存储产业以及渠道的发展起了比较重要的推动作用，但进入网络存储蓬勃发展的近两年，STK面临更多更具活力的竞争者，在国内市场正在寻找新的产业感觉。最近STK中国区总经理又由柯愈强出任，想必是STK 对其中国市场有了更多期望。

市场策略：STK 公司在国内的布局有相当的基础，在全国经济发达的主要地区都设立了分支机构，在今年希望能以专业、整体的网络存储解决方案，联合国内外合作伙伴，巩固在中国金融行业的优势，同时实现电信、政府、教育和制造业等行业的新突破，而在业绩数字方面，则准备实现每年100% 的增长。

渠道策略：STK目前在国内有8家总代，但这8 家总代更像是8家行业代理，从具体成员来看，主要包括赞华、精诠、郎登等在内都是专业存储SI，因为STK的磁带库系统都对应高端企业级存储备份需求，因此直销与行业渠道两条腿都必须给予足够关注。

产品策略：STK的传统优势在于其中高端磁带库，而其产品线则包括自有技术磁带驱动器和磁带机、以自有技术磁带驱动器为基础的T 系列磁带库和开放架构下的L系列磁带库，其中自有技术的9840 磁带驱动器和L80 磁带库在国内高、中端磁带市场曾经占据显赫地位。

除了磁带系统之外，用作两级备份存储配置之间缓存功能的磁盘产品为STK一直拥有，但最近才开始对外推广，恰与其他厂商一同掀起一个虚拟磁带库的热潮。在STK 所有产品及解决方案之上，STK 较早提出的“信息生命周期管理”理念在做总的描述和概括。

最严格
精诠资讯副总经理林孝佑：“STK 最初在国内基本都通过专业的存储SI 去推动市场，在前两年与行业渠道结合得一直很紧密，而在后面，随着市场的铺开和品牌的建立，渠道也随之扩展，这对老的渠道来说，当然会有空间被压缩的感觉，不过这也是所有厂商都要走的发展之路。在具体的渠道操作上，STK 的操作应该是最规范的，对自己的人员和渠道要求都十分严格。”