存储产品通鉴

Cisco无声胜有声
作为IP网络的领导者，Cisco 进入存储被业界看作是一件大事，在存储网络交换机领域原本已经存在的竞争态势也骤然升温。就Cisco 目前在存储领域的业绩来说，不仅与自己在IP网络领域的业绩相差几个数量级，与竞争对手相比也相差甚多。尽管去年每个季度Cisco存储都以两位数增长，但除了与IBM等伙伴在OEM方面的合作之外，其运作却近似沉默。在国内的状况也与之类似。根据Cisco 存储拓展经理何志东的讲述，Cisco存储并非没有举动，只是操作策略有所不同，所以外界起来不是那么热闹，相信在近期就会有一系列的动向。

市场策略：Cisco将自己的目标设定为全面的存储网络解决方案提供商，无论是超高可用性的数据中心解决方案，经济有效的、用于企业数据中心、远程机构或者工作组应用的存储网络，还是在城域网（MAN）中进行高性能的业务连续性部署，思科都会提供完善的智能化存储网络解决方案。

渠道策略：Cisco在存储领域的渠道策略受存储网络特性、技术发展趋势以及Cisco在IP 网络传统渠道等多方面的影响：与IBM、H P 等厂商合作，为其提供OEM 是包括Cisco、博科以及McDATA 等相关厂商的共有核心策略；而从技术发展趋势看，IPSAN在存储网络中的兴起并不遥远，iSCSI等技术已经日趋成熟，同时也与IP 网络的发展产生互动，摆脱OEM模式走向一般商用渠道也是大势所驱；Cisco 传统IP 网络设备的渠道相当成熟，如何借助这个渠道推动Cisco 存储，又是Cisco存储渠道策略的核心问题。多方面因素结合，Cisco 存储渠道虽然现在还未露端倪，但其策略却肯定与其他业者截然不同。

产品策略：Cisco存储目前有三类产品线，分别针对存储网络的三个关键环节。首先是MDS 9000 系列多层智能光纤通道控制器和交换机，MDS 9000系列可提供多协议支持、智能化网络存储服务和统一存储管理的多层智能特性，可满足大型数据中心存储核心数据交换的需求；SN 5400 系列可以充当现有IP 基础设施与光纤通道连接存储设备之间的网关。服务器可以借助它访问集中化的存储系统，同时保留现有IP 基础设施，从而让用户能以低廉的成本将SAN 的优点拓展到数据中心服务器和整个企业部门级服务器上的中端应用；在城域网的存储网络连接方面，思科的完整光纤多服务边缘和传输计划可以提供一整套全面的光网络解决方案，支持各种存储网络应用，相应的产品线是ONS 15540DWDM多服务集中平台。