存储产品通鉴

CA广种广收
在今年2 月，CA的BAB R11全国巡展声势浩大，联想起去年12 月，CA在全国20 城市举办BAB V9巡展，其在存储市场的投入力度可见一斑。作为面向中低端存储备份软件知名厂商，CA在最终用户端充分投入，发展广泛渠道群体，面向广泛的潜在用户，是一种广种广收的战略，而这也与CA在相关领域的市场定位和产品策略有关。

市场策略：CA中国区策略联盟经理杨轩表示，CA 公司的存储解决方案主要是面向行业用户，而行业用户多集中在地方上的中小企业群中，目前的中小企业对于存储的需求正以加速度扩大，开辟中小企业市场迫在眉睫。而具体到应用层面上，CA 的BrightStor 存储解决方案定位于企业级的智能存储管理解决方案。在国内市场的具体运作上，东北、西北等地是CA所看中的新兴增长点，CA会进行相应的投入，包括设立办事处。而在行业领域，CA会继续深入金融和电信市场，同时加强政府部门的拓展和合作。

渠道策略：杨轩介绍，CA存储产品在中国有两家总代，分别是上海朝华软件应用服务公司和北京希望软件股份有限公司。这两家总代和CA 合作时间很长，这两家旗下也建立了数量在1000家左右的分销商。尽管与其他同行相比，CA 的渠道体系已经可以用“庞大”来形容，但CA认为渠道体系仍然需要扩大，特别是总代之下的分销商，相比国外成熟市场而言，1000家的分销商数量还是太少。而在具体的渠道策略方面，2004 年有两大任务，一是提高现有1000 多家分销商的盈利能力和技术能力，另一方面则要借助渠道将CA 的存储产品深入到更多的二三级甚至更小的区域市场进行推广。杨轩说，CA在未来的一到二年内，分销商的数量将在现有的基础上增加一倍。

产品策略：CA存储以BrightStor 为整合的存储解决方案品牌形象， BrightStor:电子商务存储管理BrightStor是CA业界领先的端到端存储管理解决方案。从移动平台到大型主机， BrightStor系列解决方案能够帮助用户保护和管理跨所有主要平台和存储体系结构的数据，保障业务的连续性。目前B r i g h t S t o r 系列解决方案主要包括BrightStor ARCserve、BrightStor StorageResource Manager 以及SAN Manager 等产品或功能模块，应用于商业数据存储备份的BrightStor ARCserve 在存储领域应用广泛，有很高知名度。