存储产品通鉴

HDS向上与向下
今年2 月，HDS 的中国独资公司—HDS上海公司正式成立，这家新公司的业务重点将是提供本地化服务与软件解决方案，但同时HDS将继续加强渠道及合作伙伴战略,扩大存储硬件系统尤其是中低端产品的市场。HDS一直的印象以及自己的宣传，都将其定位为存储硬件设备的提供商，但在新公司成立时也表示，在去年HDS对未来发展战略进行了重新调整，业务重点将转向软件和服务，同时成立了全球软件解决方案中心(GSS)，加强了在软件和服务方面的力度。

市场策略：作为一家拥有强大综合实力的专业存储公司，HDS 的业务面主要有三个方向，其中OEM业务一直是HDS 稳定的中坚，而向上的软件和服务则是HDS所看中的新兴增长点，向下则是HDS另一个可以冀望的业务增长点，在去年，HDS 加强了在中端存储产品方面的力度，推出了针对中端市场的9500系列产品，目前中低端产品在HDS的业绩已经达25% 左右，而在亚太区和中国市场中低端产品所占的比例达40%，今年相关工作还会加强。在行业领域，HDS一直关注金融、电信、政府、多媒体以及互联网领域，下一步将继续为行业用户提供针对性的解决方案和服务，同时将进一步拓展如税务、气象、图书馆等领域。

渠道策略：目前HDS 已建立了包括分销、金牌代理和代理公司三级本地化渠道网络，已签署了朝华科技和华胜天成两家总分销商，并有六家金牌代理，未来计划将金牌代理扩展到10家。新成立的HDS上海公司还将对这些渠道伙伴进行培训和认证，取得认证的代理公司将为本地用户提供中端产品9500V 系列的服务及本地化的全球解决方案服务，这些调整后的渠道策略也是HDS加强中低端市场投入的实际措施。

渠道策略：也是HDS加强中低端市场投入的实际措施。

产品策略：HDS的业务面涵盖存储基础架构及管理工具，存储系统管理软件以及针对具体应用的各类解决方案。在软件和服务方面，HDS已推出了针对SAN管理的HiCommand软件架构的新版本， HiCommand以应用为核心，可以实现从存储设备到应用层的全面管理，HDS 还推出了针对非结构化数据管理方案、Email 归档解决方案等。在存储系统方面，HDS主要有四个产品系列：Lightning 9900V系列存储设备是企业级核心数据磁盘存储系统，Thunder 9500V系列系统是为中小企业设计的模块化存储系统。另外还有SAN和NAS的解决方案，整个解决方案体系涵盖的应用非常广泛。