联想将收购目光投向服务器与存储在位厂商

中国PC制造商兼服务器与存储产品潜在竞争者联想集团有意为自己在系统设备市场争得一席之地，该公司高层表示。事实上，联想的野心是将这部分业务的现有市场份额翻倍。

这个目标听起来相当踌躇满志，其手笔甚至高于今年四月中旬传得沸沸扬扬的联想收购IBM System x及BaldeCenter x86服务器业务事件。当时这笔交易离最终设定似乎只差一步，却又忽然在四月底宣告彻底谈崩。

到底是谁破坏了这次收购？蓝色巨人宣称对此次事件负责——IBM公司坚持认为其x86服务器业务价值50到60亿美元。

由于大家普遍认为服务器业务的利润相当之低，因此五、六十亿美元的价码对于此次收购来说实在是高得过分。不过一旦成功购入System x与BaldeCenter业务，联想集团将一跃成为与惠普及戴尔平起平坐的x86服务器市场三强，这样举足轻重的地位恐怕比营收或者利润本身要关键得多。IBM公司业务合作渠道也将在收购完成后划归联想，进而使这家中国企业在北美与欧洲市场迅速获得大客户关注。

IBM公司在全球服务器业务中占据约四分之一份额，其中包括System z大型机、PowerSystem以及x86设备；另外，其x86服务器业务在全球服务器营收总额中约占一成。相比之下，虽然联想集团未来的发展空间不可限量，但目前其收入只有全球市场总额的2.5%，这意味着收购IBM x86服务器业务后其市场占有率将连翻两番。

有些分析人士认为联想集团能够顺利消化IBM x86服务器业务并将其再度推向成功。这种想法并非痴人说梦，早在2004年末联想就曾经以12.5亿美元收购IBM的PC业务，并最终将这部分业务的市场份额提高了三分之一（相较于IBM持有时的水平）。

有鉴于此，可能很多人都认为联想比IBM更了解如何让业务切实盈利，然而事实恐怕并非如此。联想集团上个季度的总体营收达78.3亿美元，但净利润却只有可怜的1.27亿美元。联想目前的经营理念遵循两大重点：第一，制造商用型硬件；第二，保持运营、避免破产。要想成为一家吸金能力更强的企业，联想还需要在高利润市场上有所突破。

高利润市场是啥？就目前的情况看，服务器业务还算是有利可图、存储阵列则真正属于肥得流油。

在接受鼓博社组织的采访时，联想集团CEO杨元庆表示该公司已经立场在服务器市场上拿下5%（当前水平的二倍）甚至10%（当前水平的四倍）市场份额。“目前我们的市场占有率太低了，”杨先生指出，而一笔理想的收购交易“可能会加快市场扩展进程。”

在上周于四川省成都市举办的全球财富论坛上，杨元庆还接受了《华尔街日报》的采访，并表示“服务器与存储是我们需要扩大与发展的业务目标”。

作为一家专门从事共享内存超级计算机、传统化并行集群以及能源效率超大规模服务器研发的技术企业，硅谷图形（Silicon Graphics）公司显然是一块更容易吞下的肥肉——理由很简单，其市值仅为4.82亿美元。即使是心情非常迫切的买家，也完全可以在6亿到6.5亿美元区间将其拿下。

但要想取代其成为美国政府机构的系统供应商，中国企业这一身份恐怕会给联想带来关于安全问题的非议。

以联想集团目前的财力，吞并克雷公司也并非不可能，但国家级安全争议同样无法避免。对于联想来说，最明智的选择恐怕只能是收购曙光与浪潮等亚洲服务器制造商——但这一方案对于中国的中央与地方政府来说没啥吸引力，他们肯定希望能在海外拓展第二乃至第三战场。此外，超微公司（Super Micro）也是潜在收购对象之一。

超微公司上周五报出的市值为4.55亿美元，其每季度六万套设备外加一系列主板产品的成绩能够帮助联想成为白盒市场中的领军企业。超微公司了解如何制造廉价设备，而硅谷图形则拥有自己的NUMALink互连技术，二者都值得联想花重金将其据为己有。

戴尔与惠普都不可能彻底放弃x86服务器业务，所以我们就没必要再做讨论了。甲骨文公司也许会在价格合适的前提下做出让步，而且本周才宣布成立的甲骨文与戴尔服务器联盟其实也没那么稳固。毕竟甲骨文不太可能愿意将自己的Exadata、Exalogic以及Exalytics“工程系统”以OEM形式交给戴尔打理。

联想集团似乎很难找到迅速扩大市场占有率的有效方案，除非中国政府愿意冒天下之大不韪、把IBM、惠普、戴尔以及富士通等企业通通挤出国门——这样的举动必然会惹恼世界贸易组织与以上几家服务器制造商。

硅谷图形与超微公司二者的市值合计约为13亿美元，如果政治上没有其它阻力，这可能是联想集团展开收购与扩展步伐的最佳起点。