联想：站在EMC肩膀上挺进企业级存储

作为一家老牌的PC厂商，联想在保卫着这个领地的同时将PC+战略付诸行动，进而萌生出抢占广阔的企业级市场的野心。在联想中国区总裁陈旭东眼中，2012年是联想发力企业级的一年，ThinkServer服务器品牌带到中国，EPG企业级产品集团成立，一个企业级产品的全球化布局正在逐渐铺开。

作为“后来者”，联想认为自己有机会在企业级领域找到一席之地。基于这个设想，联想开始加速布局，自去年开启了与EMC的战略合作，正式挺进企业级存储市场。转眼来到2013年，新财年（2013年4月1日开始）第二天，联想高调发布Lenovo|EMC联合品牌和首批存储新品，以及雄心勃勃的5年计划。

联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平强调，之前与日立等厂商的合作是作为服务器的协同产品，目的是扩充产品以满足服务器客户的需求，并没有上升到战略层面。而这次与EMC的合作定位不同，EMC在运作和产品丰富性上的优势是可以借鉴的，挖掘新的合作模式，“联想对存储业务是非常严肃，并有长期资源供给的”。

从战略上看，联想朝着产品模块化标准化的方向，聚焦通用解决方案或者硬件产品开发，应用方案则主要是注重计算能力、虚拟化、数据管理和数据中心领域。高文平称：“联想可以站在巨人的肩膀上，高举高打发展我们的存储业务。和EMC的战略合作，不仅要构建自己的业务基础，还要推广向全球。”

去年10月联想成立了企业级产品集团，英文缩写EPG（Enterprise Product Group），而在高文平的解读下，EPG更像是联想的三个组织战略：Enterprise，企业级服务器、存储、网络、软件和服务；Partnership，战略合作联盟；Globalization，放眼全球市场

从市场角度看，中国仍然是联想新业务的孵化器，不管是服务器还是存储产品都选择首先在中国发布，通过渠道、客户、品牌和本地售前和售后资源让业务规模快速扩大，从而有竞争力推广到海外市场。据高文平介绍，目前联想的服务器产品已经进军北美、西欧和日本市场，接下来存储产品也将向中国之外的其他市场延伸。

在很多人眼中，联想的这个五年计划是野心勃勃的：第一阶段，启动存储业务，借助ThinkServer品牌发力全球；第二阶段，存储进入中国第一阵营，服务器进入前三，实现云端管理；第三阶段，存储进入第一阵营，有能力提供云计算数据中心整体解决方案，5年内成为IT基础架构解决方案提供商

在这个前景下，联想以PC为核心往两头延展，前端到智能终端、后台企业级平台，未来着眼于三大支柱：PC、移动智能终端、后台级企业产品。

“转型，不代表把原有成熟业务放弃掉”，从PC成长起来，围绕PC建立自己的端到端能力，联想非常清楚这一点。不仅如此，创新、销售和服务也都是围绕PC展开的，业务模式就是一个规模化或流量型的产品销售。

高文平用了一个词，“高举高打”，即联想希望通过合作扭转产品端的劣势，嫁接在前端更有优势的营销和服务能力上。

产品方面，联想和EMC的联合品牌目前主要集中在低端，和EMC销售协同代理中高端存储

对于高技术含量高复杂度的企业级产品，联想需要协同现有资源，再通过各种方式构建起相应的能力。在维持客户规模和品牌影响力的优势下，联想需要形成一套服务体系，产品能力开发是最大的挑战，联想会通过并购、战略联盟或者合作的方式取得突破。

“随着云计算、云服务应用需求增长，对存储的需求也发生了变化，比如基于服务器、跟微软系统结合起来的标准存储，这对我们来说也是一个机会点。”高文平表示，在存储存储业务方面的推进是分步骤分阶段的，无论从能力还是后台的准备上，都是先以硬件作为开始，这个过程中联想会基于OEM产品，加上目标客户需求来决定引入EMC方案。

有挑战，但还是有机会。联想将从两个方面扩展产品线，首先，继续扩大OEM产品；其次，联想和EMC共同成立的合资公司（联想占51%股份，EMC占49%）。EMC部分存储软硬件开发团队以及后端制造能力，还有海外市场销售团队加入进来，作为联想开展自有品牌存储开发的基础。

关于合资公司目前的运营状况，高文平透露，合资公司三条产品线都在海外销售，销售组织设立在亚太区，管理机构在新加坡，中国是关键目标市场之一。合资公司的管理层来自联想和EMC，董事长和首席财务官来自联想。

初期为了协同EMC品牌，合资公司开发的产品均冠以Lenovo|EMC，目的是便于客户理解，也可以传递产品特点。“但是这并不意味着双方会顺着竞品模式发展，将来主流产品还是要通过OEM方式，而自主开发产品会充分嫁接联想服务器的竞争力进行开发。”

会场外展示的联想|EMC VNX 5100/5300。这次活动中发布的Lenovo|EMC首批网络存储产品包括EMC VNXe和VNX统一存储家族的大部分产品型号：VNX5300、VNX 5100、VNXe3150以及px系列

有协同，就不可避免地有潜在冲突。对于联想与EMC的竞合关系，高文平认为这“不会很严重”。他认为，两家厂商有不同的侧重点，联想重在渠道销售，EMC重在自身销售，而且事实上双方在避免客户冲突上已经设立了一个机制，从一开始就明确分工，短期是把份额做大，长期则是找到更好的解决方案避免冲突。“两家厂商想要把饼做大，就需要达成共识，有相应机制化解”。

企业级市场是一个高增长高利润空间的业务，联想来说也有着极大的吸引力，号称向企业级市场发起的“猛攻”，究竟能给这个巨头盘踞的战场带来多大的震动？静观其变。