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联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储

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2012年是联想发力企业级的一年,ThinkServer品牌带到中国,EPG企业级产品集团成立,一个企业级全球化布局正逐渐铺开。转眼来到2013年,新财年第二天,联想高调发布Lenovo|EMC联合品牌和首批存储新品,以及雄心勃勃的5年计划。

作者:刘杰 来源:ZDNet存储频道【原创】 2013年4月8日

关键字: EMC VNX 联想

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作为一家老牌的PC厂商,联想在保卫着这个领地的同时将PC+战略付诸行动,进而萌生出抢占广阔的企业级市场的野心。在联想中国区总裁陈旭东眼中,2012年是联想发力企业级的一年,ThinkServer服务器品牌带到中国,EPG企业级产品集团成立,一个企业级产品的全球化布局正在逐渐铺开。

作为“后来者”,联想认为自己有机会在企业级领域找到一席之地。基于这个设想,联想开始加速布局,自去年开启了与EMC的战略合作,正式挺进企业级存储市场。转眼来到2013年,新财年(2013年4月1日开始)第二天,联想高调发布Lenovo|EMC联合品牌和首批存储新品,以及雄心勃勃的5年计划。

 联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储

联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国业务总经理高文平强调,之前与日立等厂商的合作是作为服务器的协同产品,目的是扩充产品以满足服务器客户的需求,并没有上升到战略层面。而这次与EMC的合作定位不同,EMC在运作和产品丰富性上的优势是可以借鉴的,挖掘新的合作模式,“联想对存储业务是非常严肃,并有长期资源供给的”。

从战略上看,联想朝着产品模块化标准化的方向,聚焦通用解决方案或者硬件产品开发,应用方案则主要是注重计算能力、虚拟化、数据管理和数据中心领域。高文平称:“联想可以站在巨人的肩膀上,高举高打发展我们的存储业务。和EMC的战略合作,不仅要构建自己的业务基础,还要推广向全球。”

联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储

去年10月联想成立了企业级产品集团,英文缩写EPG(Enterprise Product Group),而在高文平的解读下,EPG更像是联想的三个组织战略:Enterprise,企业级服务器、存储、网络、软件和服务;Partnership,战略合作联盟;Globalization,放眼全球市场

从市场角度看,中国仍然是联想新业务的孵化器,不管是服务器还是存储产品都选择首先在中国发布,通过渠道、客户、品牌和本地售前和售后资源让业务规模快速扩大,从而有竞争力推广到海外市场。据高文平介绍,目前联想的服务器产品已经进军北美、西欧和日本市场,接下来存储产品也将向中国之外的其他市场延伸。

联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储

在很多人眼中,联想的这个五年计划是野心勃勃的:第一阶段,启动存储业务,借助ThinkServer品牌发力全球;第二阶段,存储进入中国第一阵营,服务器进入前三,实现云端管理;第三阶段,存储进入第一阵营,有能力提供云计算数据中心整体解决方案,5年内成为IT基础架构解决方案提供商

在这个前景下,联想以PC为核心往两头延展,前端到智能终端、后台企业级平台,未来着眼于三大支柱:PC、移动智能终端、后台级企业产品。

“转型,不代表把原有成熟业务放弃掉”,从PC成长起来,围绕PC建立自己的端到端能力,联想非常清楚这一点。不仅如此,创新、销售和服务也都是围绕PC展开的,业务模式就是一个规模化或流量型的产品销售。

高文平用了一个词,“高举高打”,即联想希望通过合作扭转产品端的劣势,嫁接在前端更有优势的营销和服务能力上。

联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储 

产品方面,联想和EMC的联合品牌目前主要集中在低端,和EMC销售协同代理中高端存储

对于高技术含量高复杂度的企业级产品,联想需要协同现有资源,再通过各种方式构建起相应的能力。在维持客户规模和品牌影响力的优势下,联想需要形成一套服务体系,产品能力开发是最大的挑战,联想会通过并购、战略联盟或者合作的方式取得突破。

“随着云计算、云服务应用需求增长,对存储的需求也发生了变化,比如基于服务器、跟微软系统结合起来的标准存储,这对我们来说也是一个机会点。”高文平表示,在存储存储业务方面的推进是分步骤分阶段的,无论从能力还是后台的准备上,都是先以硬件作为开始,这个过程中联想会基于OEM产品,加上目标客户需求来决定引入EMC方案。

有挑战,但还是有机会。联想将从两个方面扩展产品线,首先,继续扩大OEM产品;其次,联想和EMC共同成立的合资公司(联想占51%股份,EMC占49%)。EMC部分存储软硬件开发团队以及后端制造能力,还有海外市场销售团队加入进来,作为联想开展自有品牌存储开发的基础。

联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储

关于合资公司目前的运营状况,高文平透露,合资公司三条产品线都在海外销售,销售组织设立在亚太区,管理机构在新加坡,中国是关键目标市场之一。合资公司的管理层来自联想和EMC,董事长和首席财务官来自联想。

初期为了协同EMC品牌,合资公司开发的产品均冠以Lenovo|EMC,目的是便于客户理解,也可以传递产品特点。“但是这并不意味着双方会顺着竞品模式发展,将来主流产品还是要通过OEM方式,而自主开发产品会充分嫁接联想服务器的竞争力进行开发。”

联想:站在EMC肩膀上挺进企业级存储

会场外展示的联想|EMC VNX 5100/5300。这次活动中发布的Lenovo|EMC首批网络存储产品包括EMC VNXe和VNX统一存储家族的大部分产品型号:VNX5300、VNX 5100、VNXe3150以及px系列

有协同,就不可避免地有潜在冲突。对于联想与EMC的竞合关系,高文平认为这“不会很严重”。他认为,两家厂商有不同的侧重点,联想重在渠道销售,EMC重在自身销售,而且事实上双方在避免客户冲突上已经设立了一个机制,从一开始就明确分工,短期是把份额做大,长期则是找到更好的解决方案避免冲突。“两家厂商想要把饼做大,就需要达成共识,有相应机制化解”。

企业级市场是一个高增长高利润空间的业务,联想来说也有着极大的吸引力,号称向企业级市场发起的“猛攻”,究竟能给这个巨头盘踞的战场带来多大的震动?静观其变。

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