SanDisk借SSD恢复元气 苹果成最大主顾

在上个季度遭遇收入利润双下滑之后，SanDisk努力着让自己恢复元气，这个季度终于在收入和利润方面都有了不错的表现。

来看看财报数据：2012财年第四季度SanDisk的收入为15.4亿美元，同比小幅减少2.3%，但环比增长了令人满意的21%。利润也有所起色：2.14亿美元，同比减少24%，但是环比增长了80%。

SanDisk的高管层似乎对这个结果很满意，首席执行官Sanjay Mehrotra表示：“我们的嵌入式移动产品实现连续增长，并且在零售业务方面也有不错表现。我们相信，扩大与客户的接触面以及扩大产品组合使我们为2013年强劲的盈利能力做好了充足的准备。”

他还特别提到了寄予厚望的固态盘业务：“SanDisk以固态盘业务的强劲表现给2012年划上句号，这项业务占到了我们第四季度收入的10%。现在我们为10家领先的PC OEM厂商提供客户端固态盘产品，我们的企业级固态盘已经获得了第四家存储OEM厂商的认证。”

相比2011年来看，2012年全年的财报数据并不尽如人意。2012年全年收入是50.5亿美元，2011年为56.6亿美元。利润是4.17亿美元，还不到2011年利润的一半。也许2013年会有所改善。

财报电话会议

Mehrotra在财报电话会议上表示：“在不断变化的市场中，我们的执行力使我们能够在下半年实现反弹并带动显著的增长，这对有些艰难的上半年做了弥补。”

SanDisk首席财务官Judy Bruner补充说：“我们正在恢复在移动嵌入式市场的份额，扩大在固态盘市场的份额，同时试图解决捆绑卡市场长期以来的下滑趋势。”

谈到固态盘，Mehrotra表示：“从同比来看，我们全年的固态盘销售额几乎增长3倍，占到2012年收入的9%。我们预计2013年第一季度，固态盘业务无论是在收入还是收入份额上将继续增长。我们将努力推动固态盘在2014年占收入的比例达到25%。在2013年，我预计我们的固态盘业务在全年收入中所占比例将超过15%。”1/4的收入都来自固态盘？那就是14亿美元，野心很大啊……

他指出：“我们已经开始出货我们相信是业界最高容量的1.6TB SAS驱动器。”他说的应该是Ligthning读取密集型2.5英寸固态盘，配置6Gb SAS接口，87000的随机读IOPS，410MB/s的连续读性能。

SanDisk Lightning PCIe闪存卡

渠道策略

SanDisk有FlashSoft缓存软件，Mehrotra是这么说的：“我们在软件方面取得了良好的进展，有一家大型存储OEM厂商已经采用了我们的FlashSoft软件，用于分销，未来还将捆绑到他们的服务器上。”一家有服务器业务的大型存储OEM厂商？可能戴尔、HDS、惠普或者IBM。

他表示，SanDisk“启动了一个新项目，为增值分销商、系统集成商以及直接市场经销商提供OEM级客户端和企业级解决方案。这个新的分销渠道将把SanDisk的固态盘技术带给更多中小企业。”SanDisk还将直接接触云客户，这两个渠道将获得更多资源以带动业务。

Bruner表示：“2013年我们增幅最高的将是在固态盘领域，客户端和企业级。”移动前一如是下一个高增长领域。

这里他在传递一个信息，那就是SanDisk在“认真”做固态盘业务，不管它是否真的能实现这么乐观的预测。

零售方面，第四季度U盘产品的销售量创下新高。