Fusion-io“小卡大单”的生意经

Fusion-io正努力向高性能计算（简称HPC）及其它一些需要上百台商用服务器的大规模数据中心应用推广全闪存服务器，同时为低端市场带来千台超级大规模服务器闪存卡技术。

这些ioScale PCIe卡将原有410GB容量翻倍为825GB、1.65TB直接提升至3.2TB，并通过Fusion的工作站级ioFX卡技术。但要享受这一成果，用户需要一次性购买至少100块卡。100个最大3.2TB驱动器的成本是每GB 3.89美元——这已经是享受批量采购折扣后的价格，不过一旦2Ynm NAND版本面市，成本将再减一半。

该卡拥采用单一控制器，商业级2Xnm（29-25纳米）2-bit MLC闪存，而非eMLC配置。控制器包含FlashBack保护及自我修复功能，这使得该产品能够在无需服务工程师介入的情况下应付大部分突发问题。

1.6TB半高、半长ioScale卡

这款产品的基本性能参数如下表所示：

ioScale性能参数一览

其中最令人印象深刻是随机写入性能，其表现大大优于随机读取性能，这与我们所熟悉的通常情况正好相反。在这款产品的支持下，拥有大量写入操作的应用也就不那么令人头痛了。

对超大规模部署的看法

Fusion-io公司董事长、CEO兼联合创始人David Flynn阐述了他对于超大规模的想法，认为以思科、戴尔、惠普及NetApp为代表的OEM合作伙伴及SuperMicro等其它二级OEM厂商已经开始在企业级市场中销售Fusion-io闪存卡。“我们看到这类OEM产品逐渐向工作站市场渗透，并推出了ioFX这一品牌。”

与此同时，Fusion-io还致力于以Facebook及苹果这样拥有海量数据中心的企业为突破口、进军超大规模网络客户市场。对于这类拥有成千上万台标准化服务器的客户，服务的基本单位就是服务器；一旦出现问题，对应服务器就会被关闭。如果某套机架出现问题，该机架也会被关闭。这就是此类客户最想要的解决方案：简单而直接、稳定且性能可靠，同时不希望服务工程师需要在数据中心里到处转悠来为设备进行组件修复。硬件的更新周期大约是两到三年，这与一般企业数据中心要求五年更新的标准也不尽相同。

这几位大客户对于Fusion-io提供的成套产品很感兴趣，又不希望再为等待OEM认证周期而浪费时间；于是乎，Fusion-io就顺理成章地开始直接为其供货。

Fusion看到了这类以计算扩展为诉求、设备单位需求量成百上千的低端市场所蕴含的巨大商机，并为此对ioFX技术加以简化以推出与之相匹配的ioScale产品。虽然OEM供应模式也不是不行，但转售过程及认证周期所带来的时间浪费是买卖双方都不愿接受的，因此Fusion决定尝试新的市场推广方案。

 
Fusion-io的3.2TB全高、半长ioScale卡

再说回超大规模市场，Flynn认为客户正在逐渐抛弃缓慢而可靠性低下的传统硬盘、转而尝试全闪存服务器。由于摆脱了传统硬盘对于温度及温度的严格限制，尽管每TB闪存成本仍高于普通硬盘，客户还是能够获得更低的运营投入。

Flynn表示：“在ioScale的帮助下，我们令客户卸下包袱、轻松愉快地向超大规模计算与全闪存时代进发。”