甲骨文硬件转销之路坎坷 亟待寻求新出路

分析师表示甲骨文未来的硬件转销之路并不明朗。

甲骨文最新的数据表明软件许可和支持收入在第三季度实现增长，但是硬件和系统支持分别下降了16%和4%。

Canalys老板Steve Brazier对这些数据予以评价，说甲骨文Sun服务器的业务已经缩水，因为这项收购“相当令人吃惊”，主要原因是“他们并不了解渠道”。

Steve Brazier表示：“甲骨文直接让软件业务的人主管硬件渠道，很明显是没有用的，业务量会很快的下降。”

Brazier补充道，没有迹象表明甲骨文承认和扭转了这一趋势，并声称情况开始变糟就开始于Larry Ellison采取直接交易账目完成Sun的收购。

他补充说：“从那时起就一直运营得不好。甲骨文剩下的业务，正在进行的收购，都进行得不错，因为软件是甲骨文一直在做的，但是硬件业务处于危机之中，很难扭转。”

根据IDC称，自从收购Sun之后的八个季度以来，甲骨文遭遇连续七个季度的销售和收入同比下降。

IDC的EMEA（欧洲、中东和非洲）地区服务器研究项目总监Nathaniel Martinez向媒体透露，甲骨文的转销形式已经处于边缘化，该公司提出的方向是将其“拉出硬件渠道”。

他表示，Oracle可能会在很高端的市场中保留一些大型系统产品，而“批量出货的系统是没有出路的”。

Computacenter的首席执行官Mike Norris表示，唯一可以解散渠道的方法就是，一旦渠道被清除出系统空间，需要提出相应的战略拉动系统销售。

他说：“要想获取硬件的成功，甲骨文需要与渠道更好地洽谈，挑出最直接的问题。”

甲骨文没有回应该评论的电话询问。