云存储：现实是渠道在慢热中接受公有云

 

 

尽管向客户推销云存储的解决方案提供商们可以罗列一大堆公有云存储相关的问题，但是其中很多提供商也发现这种云是他们手上必不可少的一张牌。

 

对于渠道的很多人来说，与云相关的存储新技术，以及对于哪些工作负载最适合公有云的谨慎考量，都已经克服了安全性、延迟甚至是成本方面的潜在难题。

 

公有云存储对于很多解决方案提供商越来越高的重要性，恰逢与该技术相关的服务市场蓬勃发展。

 

根据市场调研机构IDC在10月份的报告称，预计在2014年到2019年之间，交付公有云服务的企业存储系统上花费的开支，累计年增长率将在11%左右。

 

IDC称，这将导致外部存储阵列和服务器内部存储的销售额到2019年达到145亿美元。

 

今年6月，分析公司Gartner预测称，到2016年年底，有60%的全球企业将可能把客户敏感的数据保存在公有云中，这一比例远高于2014年的不到20%。

 

人们对公有云存储日益浓厚的兴趣，主要源于多个因素，包括软件即服务和云计算的不断普及，容量成本的降低，地区分布业务部门之间的协同更加紧密，以及预算从资本投资转移向别处。

 

“对于公有云存储来说，前景仍然是积极的，客户应该考虑利用公有云来扩展他们的内部部署环境，针对像内容分发、流媒体、归档、备份和灾难恢复等使用实例，”Gartner这样写道。

 

这样的增长前景对于很多解决方案提供商来说是一个好消息，他们已经采用了公有云存储作为所有他们存储方案的一部分。

 

有一些解决方案提供商已经将全部的赌注都压在了公有云存储这个理念上。

 

AMC是一家总部在加州圣迪玛斯的管理服务提供商，该公司总裁Anthony Chiappeta表示，有很多小型企业，特别是新兴的公司，希望以分布式的模式运营，员工是分散在各个地区的，他们发现公有云是最好的解决方案。

 

“他们需要在全球的员工都访问存储，云更为便捷，”Chiappeta这样告诉CRN。“这些公司通常都是存在于Web浏览器中的。”

 

这样的客户越来越多地转向云，使用250美元的Chromebook连接到Amazon WorSpaces管理桌面服务，他们并不需要担心安全或者丢失设备，Chiappeta这样表示，

 

AMC的很多客户使用Amazon EC2作为块存储，因为与客户构建的Amazon云实例紧密结合，以及该技术的易用性，Chiappeta这样表示。“你只需要告诉Amazon你每个虚拟机需要多少容量，就完事了，”他说。“我再也不热衷于SAN了。”

 

Chiappeta表示，在存储方面，除了Amazon他们正在关注的一个领域就是文件同步和共享。AMC与亚特兰大的eFolder合作，采用后者的Anchor文件同步与共享技术，因为该技术不仅有很好的终端，而且紧密集成AMC其他管理服务工具。

 

不过他表示，客户是把来自eFolder云的数据复制到Amazon。“我们有一些客户是在Amazon中的虚拟机上加载eFolder代理，来做文件同步，”他说。“Amazon也可以很好地支持Connectwise。”

 

Day1 Solutions是一家总部在弗吉尼亚州Falls Church的管理服务提供商，该公司创始人兼首席执行官Luis Benanides表示，因为成本和可靠性，所以他们同时出售和帮助客户连接到Amazon的云存储上。

 

Benavides表示，这并不是因为Amazon在原始容量方面更便宜。例如，企业级NAS的成本并不低于使用Amazon Elastic Block Storage结合来自SoftNAS的软件。

 

“但不只是存储的成本，”他说。“你需要考虑能耗、冷却和人们的需求。在可靠性方面，Amazon S3提供3个数据副本。大多数内部部署的解决方案只提供单一的额外副本来实现弹性。我还不会急于假设内部部署的存储更便宜。”

 

Benavides表示，他的公司还与总部在加州Sunnyvale的NetApp公司合作，后者将自己的存储解决方案通过Amazon AWS Direct Connect解决方案连接到Amazon云。

 

“这让客户可以在后端控制云中的物理存储，”他说。“在性能或者策略都成为难题，或者作为迈向公有云的第一步，这个做法很棒。”

 

将Amazon作为公有云存储，为Day1打开了另一道门，Benavides这样表示。

 

“存储可能是客户在云中的第一道体验，”他说。“如果我们成功了，这就将为其他云相关的机会打开大门。”

 

对于其他解决方案提供商来说，公有云存储是整体存储解决方案的一部分，而这个解决方案可能也是包含私有云和传统内部部署解决方案的。

 

BNMC是一家总部在马萨诸塞州Andover的一家解决方案提供商和管理服务提供商，主要是将它自己的私有云作为一项服务提供给客户，但是现在也在探索如何集成公有云。该公司创始人、首席技术官Eryck Bredy认为，公有云在很多业务场景下都是很有用的。

 

Bredy告诉CRN，那些要求远程存储用于灾难恢复、或者需要为特定应用如SAP和Salesforce.com这种专注于公有云的应用提供存储的企业，是公有云存储的主要潜在用户。不过，他说，他的客户仍然面临很多障碍。

 

“我们有一些客户在HIPPA（医疗隐私法规）或者萨班斯-奥克斯利法案（会计法规）方面有要求，对于他们来说，数据隐私的敏感性是非常重要的，所以我们会建议采用私有云，”他说。“但随着公有云不断成长起来，我们也在探索公有云。”

 

云服务提供商Paragon Solutions Group构建它自己的私有云，以有效地作为公有云服务客户，现在他们正在远离像AWS或者微软Azure这样的公有云，因为客户希望有一家合作伙伴统一负责他们的信息，该公司首席技术官Chris Dye这样表示。

 

Paragon确实在使用公有云来临时帮助那些希望快速加强自己云能力的客户，因为构建合适的基础设施是需要一定时间的，Dye这样向CRN表示。

 

不过他说，随着时间的推移，技术变革将推动这Paragon及其客户拥抱公有云存储。

 

“现在我们没有迁移的计划，”Dye这样表示。“但是随着基础设施的进化，我们可以预见随着时间的推移我们将向这个方向发展。借助像VMware NSX软件定义网络这样的技术，我认为我们没有理由不考虑迁移到公有云基础设施。”

 

Nth Generation Computing是一家总部在圣地亚哥的解决方案提供商，拥有构建私有云和混合云的多年经验，支持来自惠普企业等主流厂商的技术。该公司首席技术官Dan Molina认为，现在是渠道认真考虑如何结合公有云存储的时候了。

 

虽然Nth还没有直接与一家公有云存储提供商合作，但这将会发生的，Molina这样告诉CRN。

 

“我们正准备去跟Amazon谈，看他们的渠道交易是如何运作的，”他说。“像Amazon这样的公司通常会提供非常微薄的利润，这是可以理解的。，但是如果他们希望满足我们客户的要求，我们就需要与像Amazon这样的公司合作。”

 

迁移到公有云存储，是时断时续的，总部在克里夫兰的解决方案提供商Chi副总裁Jonh Thome这样表示。

 

IT人员和预算的变化让Chi服务的典型中小企业客户开始考虑是否完全迁移到公有云，以及可能会犯的错误，Thome这样告诉CRN。

 

“最近我们有一家客户在咨询了微软的一位顾问之后，决定完全采用云，”他说。“但是这个客户发现成本翻了一番。我们现在看到发生了什么。就在最近，我给他们提供了一个新SAN的报价。”

 

虽然公有云存储的使用在不断增加，渠道合作伙伴表示，对云存储的高期望肯定会被云并非所有存储难题一剂灵药这个事实所冲淡。

 

11月初，微软通过OneDrive服务减少了云存储提供量，这证明了价值超过价格的重要性，Bredy这样表示。

 

“说到云，没有这样的免费午餐，”他说。“很多公司提供免费的云存储，但是却被人们滥用了。用户不考虑后果。使用免费存储的客户把他们的工作流变成廉价的选择，而不是把合适的存储选择变成他们的工作流。最终他们做业务的方式都是不应该的。”