Commvault：中小企业试水有成 归档备份本应一体

深化行业 中小企业先行其道

新财年，CommVault将在中国以新形象示人：慷孚沃德。徐永兴介绍说，CommVault在中国注册成功之后将逐渐稳固人员的增长，覆盖更多区域，并建立更紧密的区域合作伙伴。

今年，CommVault要做的第一件事就是深化电信、保险和制造等更多行业的解决方案，例如，保险公司的影像系统会产生海量文件，数据保护是一个很重要的问题。

在这里，徐永兴透露了他们的一个重要客户某大型保险公司，该公司每天增长数量量有5GB，总数据量接近3TB。使用传统软件备份这5GB需要十几个小时，而更大的问题是如何在几千万文件中找到所需数据。

CommVault用数据分析帮助他们解决了这个难题，将不常用的数据归档到磁盘，将常用数据保护起来。徐永兴介绍说，在过去一年中有超过20多个保险公司都采用了CommVault的一体化软件解决影像系统的数据难题。同样地，在电信、制造和金融行业也有针对不同应用特点的软件设计。

另一个重中之重就是推广面向中小企业的“E3+”小型IT应用系统数据保护方案，同时伴随着贯穿全国的Simpana 9.0巡展，结合中国市场特点和典型行业的实际应用情况做有针对性的介绍和回答。

CommVault去年3月首次推出E3中小企业数据保护解决方案，Simpana 9公布之后随之升级到E3+

中小企业对于数据管理的需求，实际上要比大型企业更为迫切，他们没有强大而稳定的平台，随时可能面临数据丢失的风险；他们需要简单且经济的解决方案，不用太多金钱和人员投入即可保护好系统。徐永兴说，自己多年来一直不遗余力地对数据管理这个早期市场“教育”。

那为何CommVault要亲自去“教市场”？徐永兴解释道，数据丢失有很多原因，其实自然灾难只占1%～3%，硬件错误比例是很低的，而逻辑错误才是多数数据丢失的根源。梅立宏补充说，最近十年来，硬件错误降低了差不多12%，但逻辑错误一直呈现增长趋势。CommVault所谓长期的“早教”，正是让人们意识到，通过数据管理软件进行数据保护来避免逻辑错误的发生，是防止数据丢失的关键。而且，相比硬件厂商，由于产品卖点以及数据管理理念的不同，所以教市场的任务自然而然落到了软件厂商的肩头——CommVault直接面对最终用户，告诉他们如何管理数据，这样等最终用户真正有需求的时候，自然就会在戴尔这样的OEM厂商或者渠道那里购买。

徐永兴介绍，CommVault会根据中小企业的特点和需求，对症下药地提供各种功能模块的组合。徐永兴说，一体化软件可以减少硬件尤其是存储方面的重复投资，降低运维成本，而且各种功能的组合，对于那些不想去购买很多单个产品的用户来说，其吸引力是很大的。

最后他表示，CommVault在中国推广中小企业的方案是先行于美国公司的，并且得到了总部的褒奖，未来这个方案也将在美国市场进行推广。