看好国内传统行业 NetApp 2010财年新策略

2009年5月20日下午在 NetApp公司北京办公室举行了2010财年（始于09年5月）的媒体交流会。NetApp 大中华区总经理陈文俊先生介绍了NetApp公司最新的进展及发展战略。

NetApp 大中华区总经理陈文俊先生

09年是具有挑战的一年，当前经济的不确定性使控制成本成为众多企业面临的头等大事。存储系统往往也是一笔可观的IT开支,也面临着重新评估的机遇。据调查报告统计，6年间存储增长了161%，而存储每年增长50%以上，在08年统计的报告中指出，存储占全年IT支持投入的第二位约23%，第一位则是服务，约站27%，由此可见存储已经在IT投资中占到了举足轻重的地位。

瞄准传统行业，SMB市场依靠渠道

促进业务增长、以更少资源做更多事情、提高效率，成为NetApp 2010年的战略目标。陈总表示有信心超越09财年的业绩。说到业务增长，陈总更看好国内的电信、能源、医疗等行业，因为这几种行业都是国家及政府性质的行业，电信今年发布了3G牌照，用户对于手机在线视频、上网有了更高的要求。针对医疗与能源NetApp也会有不同的打包方案出台。受到经济危机的影响，中小企业的压力更大。在各大厂商都在向往SMB市场分得一杯羹的时候，NetApp的做法看似更有些令类。其实也不然，我们看到很多厂商都在推1-8TB或16TB的小型存储产品，而NetApp的FAS 2000系列产品恰好可以满足SMB的需求，另外对于SMB市场，NetApp的做法是请代理商协助完成，神码、东软等。与大公司相比NetApp的人员数量并不占优势，这也是NetApp更关注三大行业的原因之一。

统一架构帮助用户节省更多资源

目前用户在购买思维上也逐渐发生变化，从物理到虚拟，从购买到供应，从架构到配置，都可以看出用户在采购硬件产品中对于产品的期望值更高了。自动精简配置、重复数据删除、快照、RAID DP等技术恰好可以帮助企业用户更好地节约资源。此外统一的架构可以让软件在任何架构上使用，如FC SAN\iSCSI SAN等，陈总提到：“SAN和NAS并没有本质区别，用户关心的是如何完成他们所需要的方案。”（当然某些人会不赞同这个观点）90%的应用都可以在SAN和NAS中跑，Fcoe也可以跑NAS这样为企业节约了不少成本。NetApp今年的口号就是“数据中心变革”。

与Vmware的合作程度超过了对手

谈到OEM合作，IBM与NetApp一直保持的很好的合作关系（开个玩笑，IBM与NetApp的北京办公室都在同一座大厦办公，不知道是不是特意安排的还是巧合），去年在NAS市场IBM与NetApp一共占有超过50%的市场份额。此外，NetApp与Vmware一直有着紧密的合作关系，我们知道Vmware是EMC的子公司，而EMC和Vmware也是保持着一种竞争关系，但NetApp与Vmware合作的产品相当丰富，可见NetApp对于虚拟化技术的重视程度。另外NetApp承诺在用户Vmware系统中，存储空间也有节约50%，而超过这个标准则有NetApp提供让用户免费使用（目前国内用户还没有）。

SSD有待观察

最后，当记者问到NetApp与SSD在企业级应用方面，陈总谈到NetApp希望将FLSAH应用到更多的层面上，如光纤、以太网、I/O控制器上，加快周边设备的速度，而不是把SSD单纯停留在存储上。SSD价格因素也是制约发展的原因，时机尚未成熟，也许SSD也只是一个过渡产品。目前我们都知道各存储厂商都在与一家SSD厂商合作，而从陈总介绍中可见NetApp在这方面并没有花太多心思，但在不久NetApp也会有新产品出现。