IBM整合新策略交锋EMC

前天IBM一口气发布了IBM发布30项存储产品、服务和升级，很显然这表明了IBM要与EMC一决高低的决心。（参看文章：IBM发布30项存储产品、服务和升级）

与以往不同的是，这次IBM并不是推出一款独立的硬件产品或者针对某一个软件工具进行升级，而是将产品与服务整合到一起来帮助解决用户问题，向用户提供集成了软件、硬件和服务的工具组。

这与存储市场领先厂商EMC所采取的策略有些类似。但是IBM表示他们的新计划更注重产品，而且由于可以结合不同的服务，所以计划也更加深入。

IBM系统存储部门产品主管Charlie Andrews表示：“我们希望了解用户有哪些问题、他们关注什么以及需求什么，这样我们就可以提供工具集来帮助用户创建和调整基础架构。我们并不是向他们提供一个产品列表，影响数据中心有很多因素，我们有专门的工具可以帮助用户解决难题。”

在目前经济衰退的大环境下，存储开支却保持稳定的增长，IBM这次的系策略也让仍然保持盈利的IT市场竞争更加激烈。

也有分析师认为，IBM此举表明他们将重点放在了通过提供和交叉销售存储解决方案来支持用户之间的互动。

Enterprise Storage Group高级分析师Mary Johnston Turner表示：“这是有史以来IBM规模最大的一次存储相关产品发布。这对IBM来说是一项新的市场策略，要求IBM的销售人员能够与用户做更有效更深入的交流沟通。”

虽然Andrews没有说这个新策略是否是针对竞争对手EMC，但是他坦言，此举“与其他厂商是有所不同的”。

他还表示：“但是我们具备所有基础技术、更好的功能以及开发新技术的大型IT中心。我们从我们自己的经历以及用户环境方面汲取经验，并将这种经验推广给其他用户。”

作为这种新策略的初次亮相，IBM还宣布推出了10款新产品以及对将近20款产品的升级。新产品中包括一个1TB磁带驱动器、in-line重复数据删除工具以及新的服务项目。升级功能包括扩展的安全性、产品线之间的密钥管理功能、高密度磁带存储库以及一款升级大型主机磁盘产品。