惠普Integrity抢攻中型企业市场

    惠普（HP）近日动作频频，拉拢Oracle和SAP两大软件厂商，加上自家的入门级Integrity服务器抢攻中型企业用户市场。

    惠普日前发布新闻稿指出，将与软件大厂Oracle推出一项针对中型企业的数据库服务器组合方案：客户可同时购买Oracle数据库Standard Edition One的5个用户授权以及HP Integrity rx2660服务器；另外，惠普也将推出25个和50个Oracle ERP JDE软件用户授权、搭配自家Integrity服务器（规格未定）的套装方案，目前价格未定。

    值得注意的是，惠普的上述两项解决方案，都锁定该公司所谓的“成长型”企业。更甚者，惠普使出的招数还不仅于此，惠普企业系统服务事业群业务总经理廖仁祥将于下周二，偕同SAP台湾分公司业务副总经理黄伟龙，再共同宣布双方合作推出的中型企业解决方案。惠普将Integrity服务器推向中型企业市场的野心昭然若揭。

    “惠普已经定调：中型企业将是明（08）年Integrity服务器的成长动能，”惠普企业系统事业群企业关键系统事业处产品经理李可元说。根据统计，入门级的Integrity服务器，也就是rx26、36、66等级者，销量已经占据了所有Integrity服务器的六成。

    担当全球九成Itanium服务器销售重责大任的惠普（HP），为了达成Integrity占自家Non-x86服务器销售八成的目标，惠普的作法是让Integrity的价位拉低。首先的作法是推出入门级的Integrity服务器，使前者与中高阶的x86服务器Proliant价格贴近。以该公司在11月推出的一波营销手法为例：企业建置或升级SQL Server 2005企业版，将可以27万9千元的价格，购买搭载一颗或两颗的双核心Itanium处理器（代号为Montecito）的Integrity rx2660服务器。

    不过将Non-x86服务器的价格拉低，已经不再稀奇。两大竞争对手升阳和IBM都有如是作法。因此惠普接下来的作法是与软件厂商携手：一方面意味着Integrity已经走出过去饱受市场批评的应用不足问题；一方面则是趁机在企业有扩充需求时加紧抢进。

    “过去ERP给人的印象就是大型企业才玩得起，整体建置最少得花3千万，所以很多中型企业都采取人工手动方式处理，”李可元说，“但是已经有越来越多的原厂，要求供应链的制造商用SAP或Oracle往来，因此中型企业必须开始有所准备。”

    不过，惠普对Integrity的痴情，很难不让人有偏心之感——惠普为了与英特尔一起研发的Itanium处理器，已经不惜扬弃自家的PA-RISC和Alpha；现在再加码推动入门级的Integrity服务器，自家的高阶x86服务器Proliant该怎么办？

    对此疑问李可元的响应是两条产品线系连手出击。

    “过去几季Integrity吃掉的不是Proliant，而是竞争对手的小机器，”他说，“而且从数字可以看出来，Proliant仍在大幅成长中。”

    根据惠普今日发布的报告，该公司引用IDC的数据表示，Proliant服务器的销售数量的市占率为33.2%，工厂总营收的市占率为 33.3%，成长幅度为整个 x86 市场销售数量年成长率的3倍。