日立完善“合作伙伴优先计划”

日立环球存储科技公司负责全球销售和运营的高级副总裁George Silva表示， “日立一向致力于通过领先的硬盘技术、有创新性的资源和激励措施，帮助渠道合作伙伴凸显各自特点，为他们提供更大的价值。鉴于全球市场的复杂性和需求多样化，合作伙伴优先计划将帮助日立全球的渠道合作伙伴轻松获得量身定制的资源和信息，帮助他们更好地实现自己的目标，满足客户的需求。”

威健实业股份有限公司的资讯通路事业处协理黄协盛先生表示，“日立是威健的战略合作伙伴，合作伙伴优先计划可以帮助我们提高效率，更有效地满足市场和客户对硬盘的需求。威健认为日立合作伙伴奖励计划（HPP）计划是中国大陆及台湾地区近期最有效的经销商销售业绩奖励方案之一。日立为合作伙伴优先计划会员还提供其它服务包括全天候按需培训、多语种支持和渠道资源指引等，均有助于威健和日立加速在其运营地区的业务增长。”

合作伙伴优先计划是一项面向渠道和企业OEM合作伙伴的分级计划，根据渠道代理的上下游市场及销售量，提供黑色（顶级）、银色（中级）和红色（一级）三种不同级别的支持。不同级别的合作伙伴可以获得不同级别的共享资源、信息、支持和返点。

日立合作伙伴优先计划：

• 多语种的全天候按需培训 – 全新的按需培训工具便于合作伙伴下载培训材料，以提高自身的技能和专业知识。日立合作伙伴优先计划的注册会员可以通过网站，全天候地与经过培训的技术支持人员联系，获取包括渠道专用的多语种电话支持。目前，该项目现提供6种语言支持，包括法语、德语、中文、泰语、西班牙语和韩语，预计未来增加更多的语言，今年年底将增加俄语材料。

• 增值支持 – 合作伙伴通过该计划可接触区域销售经理，了解新的技术，加快采购各个流程缩短日立硬盘上市周期。合作伙伴优先计划的会员还可以退还或追踪退货授权书，在网上通过自动退货授权（ARMA）工具获得保修支持。此外，合作伙伴可以使用网上互动工具 –硬盘信息中心，轻松比较业内各硬盘的技术规格。

• 电子时讯 – “合作伙伴技术信息”是每季度发布一期的电子时讯，提供6种语言版本，介绍合作伙伴导向的信息、商机和资源，比如预热新闻、服务动态、独家网上活动和简报等。

• 按需打印（POD） – POD是一项为客户提供定制打印资料的资源，便于客户制作联合品牌推广的市场营销资料，包括网络标识、硬盘规格参考目录、销售指南和互动光盘，以促进销售活动。目前，各个地区的分销商都能享用这一资源，并计划延伸这一服务，让黑色级别的合作伙伴在2008年享用这一资源。

• X-Sell渠道激励计划 – 此项多语种的基于网络的计划旨在为分销人员提供产品培训和设定目标的激励计划的相关信息。此外，获准的合作伙伴可以选择灵活的返点计划作为奖励。目前，这一计划已在EMEA地区(欧洲、中东和非洲)开放，并将于2008年第一季度推广到美洲。

• 日立合作伙伴奖励计划（HPP）– HPP是面向经销商的一项多级别、多语种的网上计划，包括销售业绩奖励和产品培训。该计划已在中国大陆和台湾地区实施，并预计在2007年推广到印度，2008年初扩展到日立在亚太地区的其他运营国家。

• 渠道资源指引 – 渠道资源指引可以帮助各地区的渠道合作伙伴了解与日立硬盘设计和整合相关的行业、产品兼容和技术等信息。这些信息和服务可以帮助合作伙伴评估硬盘的各种应用，了解与日立设计中心合作以实现硬盘整合的多种益处。目前这一资源提供中文、俄语和英语三种语言的支持。

• 市场推广支持 – 这一计划为各个地区的合作伙伴优先计划会员提供一系列市场推广支持，包括宣传资料、展会支持、网上文档库、推广经费、客户活动等。

日立是领先的硬盘制造商，其渠道合作伙伴可以获得全方位的产品支持以适用各种应用需求，包括台式电脑、企业级设备、消费类电子产品、工业设备、汽车、移动设备以及零售产品套件。