让“NOTAPES”深入人心

去年9月中旬，SEPATON公司总裁兼CEO Mike Worhach在北京接受了我们的采访，使中国的媒体对这家以“no tapes”为口号的VTL（虚拟磁带库）厂商有了更为深入的了解。转眼一年过去，取得高速发展的SEPATON公司在北京举办了主题为“超越备份之道”的VTL数据保护解决方案发布暨合作伙伴见面会，Worhach先生也再度和中国的媒体记者见面，畅谈公司下一步的发展和在中国市场的未来。

VTL步步紧逼

经过几年的发展，业界对VTL的认可度大为提高。Worhach先生介绍说，最初Gartner和IDC等分析公司认为VTL不过是技术转型期的产品，但现在他们都预测未来5～10年该领域将存在很多机会。有人说仿真磁带技术不断发展，导致物理磁带的使用量减少；也有人坚称磁带永远不会退出备份的舞台，却无法否认VTL所取得的进步。

SEPATON公司总裁兼CEO Mike Worhach先生

用户的热情也明显上升。Worhach先生回忆道，一年以前，SEPATON公司接到的询问VTL的电话，一周只有3～5个，需要扩充备份系统的用户首选LTO-3，即使通过宣传让其对VTL有所了解，也不一定购买。现在每天的电话就达到5～10个，而且很多用户主动提出需要VTL，问题只是选哪家厂商。

Worhach先生认为，像EMC等顶级存储厂商主要的精力还是在磁盘备份产品，虽然近来也都发展了VTL，但大多没有自己的VTL软件，主要是飞康（FalconStor）、SEPATON和Diligent，而虚拟磁带库能够扩容、快速备份到企业级水平的则只有SEPATON，它是惟一一家能提供大容量、网格型集群并具有很高性能的VTL产品的公司。

再攻SMB市场

SEPATON公司显然不想把自己局限在高端市场，他们将要推出一款面向SMB市场的产品，填补S2100-DS停产后留下的空白。据SEPATON公司副总裁Michael J. Sutkowski介绍，这款低端产品的容量从4TB起步，可以扩充到5～10TB。不像支持集群技术的企业级产品（S2100-ES2），这款SMB产品为单节点设计，不能集群，如果企业预测未来会持续快速发展，建议他们选择可扩充至1000TB的企业级产品。

SEPATON公司副总裁Michael J. Sutkowski先生

这款产品将通过分销渠道提供。Sutkowski先生表示，虽然相对较为低端，SEPATON并不打算采用本地合作伙伴的磁盘阵列来降低成本，因为他们一直坚持Appliance（设备）的概念，目的就是为了保证品质，低端产品不意味着低质量，它只是性能、可扩展性和价格低于企业级产品，其他如可靠性等要求都是一样的。

中国热度上升

去年12月，SEPATON进行了又一轮融资，获得了1500万美元，总计投资额已达6500万美元，“公司投资人对现有产品、市场定位具有强烈的信心”。目前，除美国本土外，SEPATON公司还在伦敦、中东等地有办公室，并即将在中国设立办事处。

SEPATON公司中国区战略发展总监翟珉表示，SEPATON早期在中国市场的发展通过中国区总代理冠融世纪来做，效果非常好，现在中国区已售出30多套系统，占公司的十分之一（单套容量较美国尚有一定差距）。冠融主要负责分销渠道，很多代理和系统集成商的工作做得非常好，但也需要中国区办事处的配合，以更好地争取大型用户。

Worhach先生认为，与欧美等成熟市场相比，中国用户需要进一步理解备份不是目的，而是如何快速有效地恢复。美国客户关心的已不仅是缩小备份窗口，而是如何能增强备份数据的回报，以更少投资备份更多数据，降低总体拥有成本（TCO）。因此，SEPATON超越备份本身内容、不需要备份软件即可检索的新技术大有用武之地。

从美国的经验来说，SEPATON的客户多数已有过磁带库使用经验，而中国市场可能不太一样。翟珉先生认为，用户备份数据之后，更重要的是如何管理，这也是使用备份软件的主要原因，但用户更希望能直接管理，而这正是SEPATON的一大优势。